Technico-commercial(e) / Technical Sales Representative

Localisation / Location: Quimper, France (sur site / on-site)

Rattaché(e) / Reports to: Directeur(trice) des ventes mondiales / Head of Global Sales

Statut du poste / Role status: Poste existant / Existing role

RBR France

RBR France est une filiale française de RBR, une entreprise innovante spécialisée dans les instruments océanographiques de haute précision depuis 1973. Basée à Quimper (Finistère), RBR France fournit à la communauté scientifique française et européenne la qualité et l'innovation des instruments RBR, tout en offrant un service local et une expertise technique. RBR France renforce la recherche océanographique en Europe en fournissant des solutions adaptées aux besoins des chercheurs et des professionnels du secteur, contribuant ainsi à une meilleure compréhension des environnements marins.

Votre fonction

RBR recherche un(e) technico-commercial(e) rigoureux(se) et proactif(ve) afin de renforcer son équipe commerciale.

Dans ce rôle, vous serez chargé(e) de développer et de gérer un portefeuille clients en France, tout en consolidant et fidélisant des relations durables. Vous assurerez la promotion des instruments RBR auprès d'ingénieurs et de profils scientifiques et techniques, en mettant en avant leur valeur et leurs applications.

Vous piloterez l'ensemble du processus de vente, depuis la qualification des demandes entrantes jusqu'à leur transmission aux équipes opérationnelles, en garantissant la fiabilité des informations et le bon déroulement de chaque étape. Vous serez responsable de l'atteinte, et idéalement du dépassement, des objectifs commerciaux définis. En étroite collaboration avec les différentes équipes internes, vous contribuerez à l'optimisation continue des processus commerciaux : qualification des prospects, élaboration des devis, vérification des bons de commande, mise à jour des données dans Salesforce, ainsi que le support aux appels d'offres et aux propositions commerciales.

Ce poste, fortement collaboratif, requiert à la fois un sens aigu de la coordination, une vision globale des enjeux et une véritable capacité à s'inscrire dans une démarche d'amélioration continue.

About RBR France

RBR France is a French subsidiary of RBR, an innovative company specializing in high-precision oceanographic instruments since 1973. Based in Quimper (Finistère), RBR France provides the French and European scientific community with the quality and innovation of RBR instruments, while offering local service and technical expertise. RBR France strengthens oceanographic research in Europe by providing solutions tailored to the needs of researchers and professionals in the sector, thus contributing to a better understanding of marine environments.

Your Role

RBR is looking for a rigorous and proactive Technical Sales Representative to strengthen its commercial team.

In this role, you will be responsible for developing and managing a client portfolio in France, while building and maintaining lasting relationships. You will promote RBR instruments to engineers and scientific and technical profiles, highlighting their value and applications.

You will manage the entire sales process, from qualifying inbound requests to handing them off to operational teams, ensuring the reliability of information and the smooth running of each stage. You will be responsible for meeting, and ideally exceeding, defined sales targets. In close collaboration with various internal teams, you will contribute to the continuous optimization of commercial processes: prospect qualification, quote preparation, purchase order verification, Salesforce data updates, as well as support for tenders and commercial proposals.

This highly collaborative role requires a strong sense of coordination, a broad understanding of the issues at hand, and a genuine commitment to continuous improvement.

Requirements

Vos compétences et expériences

• Minimum 3 ans d'expérience en vente technique (technico-commercial(e)), avec une solide maîtrise du cycle de vente complet

• Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement d'objectifs commerciaux définis

• Expérience en coordination des ventes, opérations commerciales et vente technique

• Maîtrise du CRM Salesforce, avec la capacité à maintenir un pipeline précis, générer des rapports et exploiter les données pour orienter les décisions commerciales

• Rigueur et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique

• Excellentes compétences organisationnelles et de communication

• Aptitude à travailler en collaboration avec les équipes Ventes, Opérations, Finance et Marketing

• Esprit proactif et orienté vers l'amélioration continue

• Capacité d'adaptation à l'évolution des responsabilités

• Expérience dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients en France (instituts de recherche, universités, bureaux d'études environnementales, etc.)

• Français courant requis ; anglais professionnel indispensable pour les échanges avec les équipes internationales (siège social au Canada)

Vos atouts

• Expérience en soutien aux équipes techniques ou commerciales B2B

• Connaissance des procédures de soumission d'appels d'offres et de propositions

• Expérience en matière de reporting et de gestion de tableaux de bord

• Intérêt pour les sciences, les technologies environnementales ou l'instrumentation de précision

Conditions

• Voyages fréquents requis ~ 25%

• Contrat à durée indéterminée (CDI) avec salaire fixe + prime basée sur la performance

• Les candidats doivent disposer du droit légal de travailler en France au moment de leur embauche.

Your Skills and Experience

• Minimum 3 years of experience in technical sales, with a strong command of the full sales cycle

• Proven track record of meeting or exceeding defined sales targets

• Experience in sales coordination, commercial operations, and technical sales

• Proficiency in Salesforce CRM, with the ability to maintain an accurate pipeline, generate reports, and leverage data to drive sales decisions

• Detail-oriented with the ability to manage multiple priorities in a dynamic environment

• Excellent organizational and communication skills

• Ability to work collaboratively with Sales, Operations, Finance, and Marketing teams

• Proactive mindset with a focus on continuous improvement

• Ability to adapt to evolving responsibilities

• Experience developing and maintaining a client portfolio in France (research institutes, universities, environmental consulting firms, etc.)

• Fluent French required; professional English essential for communication with international teams (head office in Canada)

Nice to Have

• Experience supporting technical or commercial B2B teams

• Knowledge of tender submission and proposal procedures

• Experience in reporting and dashboard management

• Interest in science, environmental technologies, or precision instrumentation

Conditions

• Frequent travel required ~ 25%

• Permanent employment contract (CDI) with fixed salary + performance-based bonus

• Candidates must have the legal right to work in France at the time of hire.

Avantages offerts chez RBR / Benefits at RBR

🌴 25 jours de congés, plus une fermeture de l'entreprise pour les vacances et des jours de maladie payés / 25 days of vacation, plus company closure for the holidays and paid sick days

💰 Programme de bonus / Bonus program

🏋🏽 Programme annuel de remboursement sur la pratique du sport / Annual fitness reimbursement program

💝 Appariement des dons de charité / Charitable donation matching

🚴 Programme d'incitation pour un transport plus écologique (vélo, covoiturage ou abonnements de transport) / Green transportation incentive program (cycling, carpooling, or transit passes)

🚗 Programme d'accompagnement pour le véhicule électrique / Electric vehicle support program

Chez RBR, nous célébrons et soutenons la diversité sur notre lieu de travail. En tant qu'employeur offrant l'égalité des chances, nous accueillons des personnes de tous horizons et visons à trouver la personne la plus talentueuse pour chaque rôle. Des aménagements sont disponibles sur demande à chaque étape du processus de sélection.

At RBR, we celebrate and support diversity in our workplace. As an equal opportunity employer, we welcome people from all backgrounds and aim to find the most talented person for each role. Accommodations are available upon request at every stage of the selection process.