Lead the development of a customer acquisition team and optimize the sales process for Alibaba.com, focusing on productivity and performance improvements.
Intro
Du möchtest etwas aufbauen, statt nur verwalten? Dann bist Du bei uns genau richtig. Wenn Du strategisch denkst, gerne anpackst und Verantwortung für Umsatz und Team übernehmen willst, dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.
Tasks
Du baust ein Vertriebsteam (bis zu 12 Kolleg*innen) für DACH & Frankreich auf und führst es von der Auswahl über das Onboarding bis zur Weiterentwicklung
Du baust den End-to-End-Vertriebsprozess für Alibaba.com auf und verantwortest ihn (Sales Operating System: KPIs, Standards, Forecasting)
Du passt Visables Outbound-Modell für Alibaba.com an und skalierst es (u. a. Playbooks, Messaging, Cadences, Tools)
Du übernimmst Umsatz- und Renewal-Verantwortung: Erreichung monatlicher/jährlicher Ziele inkl. Ergebnisverantwortung
Du steigerst die Seller-Produktivität (Zielbild: €30k+ MRR pro Seller) und skalierst den Umsatz pro Land von ~€50k auf €200–400k pro Monat
Du entwickelst und optimierst Go-to-Market-Ansätze für Zielgruppen und Märkte (DACH & FR)
Du coacht und befähigst Dein Team für starke Closing-Qualität und effiziente Pipeline-Arbeit
Du behältst die Performance im Blick, leitest konkrete Verbesserungen ab und baust die Struktur für die nächste Entwicklungsstufe – perspektivisch als Head of Alibaba.com Sales Europe
Country
Deutschland
Recruiter
Graf
Benefits
Vertriebsentwicklung auf hohem Niveau: In unserer Sales Academy entwickelst Du Deine Skills weiter – mit strukturiertem Onboarding, erfahrenen Sales Coaches und echtem Sparring auf Augenhöhe.
Modernes Arbeitsumfeld: Du arbeitest hybrid – ca. 50 % im Office, um Teil des Teams zu sein, 50 % flexibel aus dem Homeoffice.
Erfolge werden gefeiert: Ob beim jährlichen Sales Event oder als Mitglied unseres exklusiven Performance-Clubs – wir schaffen Anlässe, um besondere Leistungen gemeinsam zu feiern.
Attraktive Vergütung: Neben einem fairen Fixgehalt profitierst Du von einem ungedeckelten Provisionsmodell. Profitiere von unserer Fitnesskooperation mit Urban Sports Club und trainiere flexibel in über 7.500 Studios deutschlandweit
Digitale Vertriebstools: CRM-System, KI-gestütztes Coaching-Tool mit Gesprächsanalysen sowie automatisierten Prozessen zur Lead-Vorbereitung.
Profile
Du hast ein bgeschlossenes Studium oder abgeschlossene Berufsausbildung mit hoher Affinität zu B2B- und Online-Geschäftsmodellen
Du hast mehrjährige B2B Sales Erfahrung im Tech-/SaaS-/Marketplace-Umfeld (oder sehr vergleichbares digitales B2B)
Du hast ein Land, Segment oder ein neues Setup von Grund auf aufgebaut und erfolgreich skaliert
Du bringst selbst Closing-Erfahrung aus der Neukundengewinnung mit
Du hast Erfahrung im Teamaufbau (Recruiting, Onboarding und schnelle Entwicklung zur vollen Leistungsfähigkeit)
Du denkst in KPIs (z. B. MRR-Logik, Funnel, Conversion, Effizienz je Seller) und richtest Dich danach aus
Du kannst bestehende Systeme und Prozesse adaptieren und weiterentwickeln
Du hast sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch; Französisch ist ein starkes Plus (für den Fokus Frankreich idealerweise auf professionellem Niveau)
Bereit für den nächsten Step? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Du brauchst keine langen Anschreiben – wir sprechen lieber persönlich mit Dir.
Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern. Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.
