Strategic Account Lead - Crédit Agricole - CDI Paris - Theodo FinTech

L’histoire du groupe Theodo et son succès Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Chez Theodo FinTech, notre mission est de rendre la finance plus utile pour les gens, les entreprises et la société. L'équipe est composée d'experts tech et produit qui conçoivent et développent des solutions innovantes qui redéfinissent l’industrie des services financiers. Nous travaillons sur des projets variés pour des fintechs (Qonto, Stripe, Alma…) et des grands groupes (BNPP, Crédit Agricole, BPCE…) en nous appuyant sur notre écosystème de partenaires techniques (BaaS, CBS, APIs) et conseil. Nous travaillons avec le Crédit Agricole depuis 4 ans au sein de plusieurs entités (La Fabrique by CA, BforBank, LCL, CA-TS) et cherchons la personne qui sera en charge de développer le compte dans la durée, en supervisant les projets existants et en ouvrant des nouvelles opportunités. Ton équipe :

Ton manager : CEO Theodo Fintech

Ton équipe : l'équipe Theodo Fintech impliquée sur les projets du Crédit Agricole, les Industry Leads Theodo Fintech, et les équipes sales du groupe Theodo

Management de mission des Theodoers impliqués sur le compte Crédit Agricole

Tes futures missions

Développer le compte Crédit Agricole en créant les conditions propices à la réussite des équipes en en garantissant l’alignement entre la promesse et la valeur délivrée

S’appuyer sur les offres du groupe Theodo pour déclencher de nouvelles opportunités et faire grandir le chiffre d’affaire du compte

Être l’interlocuteur privilégié de nos clients au Crédit Agricole, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés

Identifier les enjeux structurants (scalabilité, performance, sécurité, coûts, connaissance métier…) auprès de nos interlocuteurs actuels afin de leur faire des propositions adaptées

Gérer la relation contractuelle avec les achats et assurer le paiement des factures dans les délais prévus

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales auprès de nouveaux interlocuteurs sur le compte

Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)

Aller chercher de nouveaux leads au sein du compte via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

Assurer la complète satisfaction des clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement

S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement 

Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)

Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client

Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet

Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipes

Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques

Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises

Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Profil recherché :

Tu es diplômé·e d’une grande école d’ingénieur ou de commerce

Tu as 3 à 5 ans d'xp en vente, dans le conseil serait un plus

Tu as une compréhension solide du secteur bancaire, tu as déjà travaillé chez ou pour une grande banque (pour le Crédit Agricole serait un plus)

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte

Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux

Tu as un excellent relationnel

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance

Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

Call rapide de prise de contact

Entretien initial avec un recruteur

Entretien technique avec le Head of Sales

Entretien technique avec un Solution Architect

Entretien avec un dirigeant