[Stone Digital] Lead Business Development - Varejo de Alta Recorrência

O Time da Arena de Serviços

A Arena de Varejo é a nova frente de Business Development da Stone, marcando uma evolução estratégica de um modelo de negócios horizontal para uma abordagem focada em verticais de mercado específicas . Somos um time focado em desenvolver negócios e estabelecer parcerias estratégicas dentro de ecossistemas prioritários. Nossa função é construir as teses de crescimento, gerir as principais alianças e coordenar com times internos de Produto e Tecnologia, com o objetivo final de aumentar o market share e a receita da Stone nessas verticais.

Como é Ser Uma Pessoa Lead Business Development

Principal pessoa responsável por definir e executar a estratégia de crescimento da Stone na vertical de Serviços Recorrentes, que engloba os mercados de Postos de Gasolina, Farmácias e Supermercados. Seu desafio central é construir a visão estratégica para esta frente, investigando oportunidades de crescimento que ainda não são evidentes e estruturando o plano de ação. Suas responsabilidades incluem analisar o potencial de investimentos ou aquisições (M&A) para acelerar nossa dominância de mercado, além de liderar a gestão dos principais contratos e parcerias. Representa a Stone institucionalmente nestes setores, desenvolvendo alianças internas cruciais com Produto, Tecnologia e Marketing. Além disso, faz a gestão de pessoas, direcionando na aquisição e gestão de novas parcerias.

O Que Esperamos De Você:

• Perfil analítico e Acumen Financeiro;
• Forte habilidade comercial e relacional;
• Capacidade de desenvolver alianças internas e navegar com times de Produto, Tecnologia, Marketing e Canais de Vendas;
• Habilidade para investigar oportunidades de negócio e estruturar teses de crescimento;
• Capacidade de analisar oportunidades de investimento (M&A) e modelar sinergias estratégicas.

O Que Aumenta As Suas Chances:

• Experiência prévia em Consultorias Estratégicas ou fundos de Private Equity;
• Experiência prévia em desenvolvimento de parcerias ou estratégia em empresas de tecnologia;
• Vivência ou conhecimento nos ecossistemas de Postos de Gasolina, Farmácias, Supermercados e adjacências.