Develop strategies and action plans to meet commercial goals, manage improvement projects, and analyze key performance indicators for profitability enhancement.
Principales responsabilidades
Desarrollar estrategias y planes de acción que contribuyan a la consecución de objetivos del área comercial y cumplimiento de presupuesto.
Gestionar procesos y proyectos relacionados al área comercial, con foco en la mejora continua e incremento de la rentabilidad.
Realizar seguimiento de KPI's estratégicos, analizar la información disponible para identificar posibles desvíos y generar alertas para la corrección oportuna.
Generar reportes y análisis diarios, semanales y mensuales relacionado al resultado comercial y funnel de ventas.
Elaborar metas del equipo comercial, basado en el input de las áreas de Estrategia y de acuerdo a la performance de cada tienda, que permita cubrir los costos de cada punto de venta (tiendas, telesales).
Medir la productividad del equipo y estimar dotación óptima así como también realizar el cálculo de comisiones y premios de la fuerza de ventas.
Participar en el proceso de campañas (eventos industria), desde la planificación, estructuración de metas y seguimiento de los resultados.
Análisis de P&L y seguimiento de OC del canal y puntos de venta.
Control de gastos del área (OPEX y CAPEX).
Requisitos
Formación académica en Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas o afines.
Experiencia en cargos similares de por lo menos 2 años. Deseable experiencia en áreas comerciales/business intelligence con foco comercial en empresas de retail.
Manejo de Excel avanzado, Google Sheets, SQL avanzado, PBI avanzado.
Conocimientos de metodologías de análisis de mercado y ventas.
Interés en herramientas y aplicación de Inteligencia Artificial en procesos del área.
Capacidad analítica, flexibilidad y habilidades de comunicación.
Proactividad, autonomía para organizar, priorizar y administrar múltiples proyectos en simultáneo.
