(Senior) Sales Strategy & Market Manager (m/f/d)

Als Senior Sales Strategy & Market Manager (m/f/d) bringst du nicht nur operative Stärke im Lead-Sourcing ein, sondern vor allem strategische Markt- und Trend-Expertise, um idealo in einer sich schnell wandelnden E-Commerce-Landschaft zu positionieren. 

Du übernimmst die volle Ownership für Markt- und Wettbewerbsanalysen, leitest aus Trends konkrete Chancen für unser Händlerwachstum ab und entwickelst datengetriebene Empfehlungen für unsere Go-to-Market-Strategie. 

Deine Aufgaben 

• Du identifizierst frühzeitig potenzielle Wachstumsfelder und neue Händlersegmente, basierend auf Research, Trend Reports und Analystenquellen und verantwortest die regelmäßige Erstellung und Ableitung von Trend- und Marktanalysen als Hauptansprechpartner:in. 

• Du bringst dein externes Marktwissen ein, um unsere ICPs, Marktsegmente und Priorisierungslogiken kontinuierlich weiterzuentwickeln. 

• In Salesforce entwickelst und pflegst du strukturierte Zielkundenlisten und ICPs. 

• Du bewertest Leads nicht nur operativ, sondern bringst deine Senior-Expertise in die Verbesserung von Scoring-Modellen ein und agierst als Qualitätsfilter für den Vertrieb, indem du Potenziale präzise identifizierst und eine hohe Trefferquote in der Pipeline sicherstellst. 

• Du stellst hohe Datenqualität sicher und leitest Optimierungspotenziale ab. 

• Du entwickelst Playbooks & Best Practices zur Skalierung. 

• Du schaffst mit Reports & Analysen Transparenz über den Funnel und leitest Verbesserungen ab. 

• Du arbeitest eng mit internen Teams (Partner Management, Brand Account Management, B2B-Marketing, CRM & Data) zusammen, um eine einheitliche Marktansprache sicherzustellen. 

Requirements

• Das bringst du mit 

• 5+ Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales Development, Market Research, Business Development oder strategischer Marktbearbeitung.

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Fundierte Erfahrung im Erstellen, Interpretieren und Ableiten von Trend Reports, Markt- und Wettbewerbsanalysen.

• Tiefes Verständnis von Salesforce und Research-Tools. 

• Erfahrung im Aufbau datengetriebener Lead-Sourcing-Strukturen und ICP-Frameworks. 

• Erfahrung mit Lead-Scoring, Marktsegmentierung und datenbasierten Entscheidungsmodellen. 

• Sehr gutes Verständnis des E-Commerce-/Plattform-Ökosystems, inklusive Sortiments-, Preis- und Nachfrage-Trends. 

Bei idealo erwartet dich

• Du willst dich weiterbilden? Wir nehmen deine persönlichen Entwicklungsziele ernst und bieten dir neben unserem idealo Learning Hub, eLearning Angeboten (z.B. Udemy), Coachings & Mediation auch die Möglichkeit individuell von unserem Weiterbildungsbudget zu profitieren.

• Und was kann das Büro? Unser Büro, im Herzen Berlins, bietet neben dem “Standard-Kicker” auch hervorragendes kostenfreies Mittagessen, sowie kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend-Bier. Dabei kannst du auf unserer wunderschönen Dachterrasse mit Kolleg:innen aus unserer Unternehmensgruppe netzwerken.

• Du wünschst dir Unterstützung auch außerhalb der Arbeit? Eine kostenlose Beratung, sowie Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) bieten wir in Zusammenarbeit mit dem pme-Familienservice.

• Du willst auch mobil sein? Mit Job-Bike oder Deutschlandticket kein Problem – und das ist auch noch umweltfreundlich!

• Du wohnst noch nicht in Deutschland? Wir unterstützen dich im Visa-Prozess und bei deiner Relocation.

• Und was gibt es noch? Selbstverständlich müssen Erfolge gefeiert werden! Neben Team-Events erwarten dich auch große Company-Events, bei denen wir keine Kosten und Mühen scheuen.

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