(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Über uns:

Als eines der führenden deutschen HealthTech-Unternehmen gestalten wir das Entlassmanagement neu – technologiegetrieben, patientenzentriert und frei von Bürokratie. Neben unserer marktführenden SaaS-Plattform entwickeln wir KI-Lösungen, die Prozesse in Kliniken und bei Nachversorgern radikal vereinfachen, Fachkräfte entlasten und den Fokus zurück auf die Patientinnen und Patienten legen. Bereits heute vernetzen wir zwei Drittel aller deutschen Krankenhäuser mit über 650 Rehakliniken und 25.000 Pflege- und Homecare-Anbietern. Mit aktuell rund 100 Mitarbeitenden wachsen wir weiter – und suchen Menschen mit Haltung, die das Gesundheitssystem mit uns verbessern wollen.

Das erwartet dich als unser (Senior) Sales Manager (m/w/d):

• Arbeit mit Purpose - Deine Tätigkeit hat echten Einfluss auf Patienten und Patientinnen und medizinische Fachkräfte im Gesundheitswesen.

• Unternehmenskultur - Wir setzen auf flache Hierarchien, die eine hohe Performance und eine starke Teamdynamik fördern. Wir pflegen einen Umgang, der von gegenseitigem Respekt, Loyalität und Anerkennung geprägt ist, und streben gemeinsam nach unseren Zielen und erwarten das Gleiche von dir.

• Professionelle Ausstattung – Zugang zu den besten Tools (u. a. Salesforce) und gezielte Unterstützung für Spitzenleistungen.

• Wachstumsperspektiven - Hervorragende persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt.

• Flexibilität - Möchtest du dein Kind aus der Kita abholen? Machst du gerne Sport in der Mittagspause? Wir unterstützen dich dabei. Wir sind ein Remote-freundliches Unternehmen, bei dem du flexible Arbeitszeiten hast. Nach Absprache kannst du gerne auch Workations machen.

• Edenred-Karte - die du nach deinen Bedürfnissen nutzen kannst.

• Mitarbeiterzufriedenheit - Wir begleiten dich in deiner Rolle und deiner Entwicklung, damit du genauso erfolgreich wie zufrieden bist.

• Urlaubstag an deinem Geburtstag, damit du mit deinen Liebsten feiern kannst.

An diesen Aufgaben kannst du als unser (Senior) Sales Manager (m/w/d) wachsen:

1) Strategische Neukundenakquise (Top-Down)

• Du identifizierst und gewinnst eigenverantwortlich Schlüsselkunden im Krankenhausumfeld und baust dir eine strategische Pipeline auf und arbeitest mit klarer Account- und Stakeholder-Strategie.

• Du bewegst dich sicher zwischen kaufmännischer Leitung, Pflegedirektion, IT, Fachbereichen und Geschäftsführung.
  

2) Komplexer Lösungsvertrieb (End-to-End)

• Du steuerst den gesamten Sales Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.

• Du führst Discovery, Value Story, Demo/Use-Case-Argumentation, Business Case/ROI und Verhandlung.

• Du nutzt moderne Methodiken (z.B. MEDDIC, SPIN) um Deals zu qualifizieren, zu beschleunigen und planbar abzuschließen.
  

3) KI-Suite positionieren und skalieren

• Du machst KI greifbar: Du übersetzt technische Möglichkeiten in klinische Outcomes (Entlastung, Qualität, Geschwindigkeit, Standardisierung).

• Du adressierst Bedenken proaktiv (Datenschutz, Informationssicherheit, Change, Implementierung) und führst Stakeholder sicher durch Entscheidungsprozesse.

• Du arbeitest eng mit Product/AI/CS zusammen, um Use Cases, Storylines und Referenzen zu schärfen.
  

4) Up- & Cross-Selling bei Bestandskund:innen

• Du entwickelst Bestandskund:innen strategisch weiter und identifizierst Mehrwertpotenziale für zusätzliche Module und KI-Features.

5) Sales Excellence & Reporting

• Du lieferst belastbare Forecasts und arbeitest datenbasiert an Pipeline-Qualität und Win-Rates.

6) Teamkultur & Mentoring (Senior)

• Du teilst Best Practices, coachst Kollegen und Kolleginnen im Deal- und Stakeholder-Management und setzt Standards für Sales Excellence.

Requirements

So stellen wir uns dich als unser (Senior) Sales Manager  (m/w/d) vor:

Must-haves:

• Du bringst mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger SaaS-/Tech-Lösungen mit (idealerweise Enterprise).

• Du hast Erfahrung im Klinikmarkt oder angrenzenden Bereichen des deutschen Gesundheitswesens und verstehst Entscheidungswege sowie Beschaffungslogik.

• Du kommunizierst und verhandelst souverän auf C-Level (kaufmännische Leitung, Pflegedirektion, Ärztliche Direktion, IT-Leitung, Geschäftsführung).

• Du verfügst über hohe methodische Stärke (z. B. MEDDIC/MEDDPICC/SPIN) und führst Deals strukturiert.

• Du pflegst eine sehr gute CRM-Hygiene und hast Erfahrung mit Salesforce (oder vergleichbar) inklusive Forecasting.

• Du verfügst über mindestens sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Du bist bereit zu reisen für Termine, Pitches und Veranstaltungen innerhalb Deutschlands.

KI-/Tech-spezifische Stärken:

• Du kannst KI- und Daten-Themen so erklären, dass sie für nicht-technische Stakeholder verständlich und entscheidungsrelevant werden.

• Du kannst Value Selling rund um KI sauber aufbauen: Use Case → Outcome → Wirtschaftlichkeit →Risikoabsicherung → Umsetzungsplan.

• Du hast ein gutes Gespür für typische Einwände (Datenschutz, IT-Sicherheit, Integration, Akzeptanz) und kannst diese strukturiert lösen.
  

Mindset:

• Du bist proaktiv, belastbar und willst Dinge bewegen, auch wenn nicht jeder Prozess “fertig” ist.

• Du arbeitest gern in einem leistungsorientierten Umfeld mit hoher Eigenverantwortung.

• Du kombinierst Empathie und Durchsetzungsstärke: du hörst zu, führst aber klar zum nächsten Schritt.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!