¿Quieres cambiar el mundo? 

En Cabify creemos que una nueva forma de movilidad urbana es posible. Un ecosistema que permita tener menos coches privados en las calles, vehículos más sostenibles y rutas más eficientes.

Ciudades en las que sus calles estén pensadas por y para las personas, y no para los coches. Productos y servicios que, mediante alternativas de movilidad sostenibles y eficientes, generen valor económico, social y medioambiental.

Y no solo es que creamos en ello, sino que trabajamos la magia para hacerlo posible. Si compartes con nosotros el mismo propósito, sigue leyendo porque… ¡Este es tu sitio!

Misión del puesto

Como Logistics Senior Sales Executive, serás parte de una unidad de negocio en crecimiento acelerado y buscando nuevas oportunidades en el mercado de primera y última milla que nos permitan continuar por este camino.

¿Cómo nos ayudarás a cumplir nuestra misión?

• Prospectar y desarrollar clientes potenciales para el negocio logístico, incluyendo servicios de last mile y soluciones complementarias.
• Calificar oportunidades en función de los criterios de cliente ideal y prioridades comerciales de la compañía.
• Construir relaciones sólidas con nuevos clientes y cerrar contratos que aseguren el cumplimiento de las cuotas y objetivos de venta asignados.
• Dominar en profundidad el portafolio de servicios para mantener conversaciones consultivas y de alto valor con los prospectos.
• Presentar propuestas y soluciones a altos ejecutivos y tomadores de decisión, adaptando el mensaje a cada nivel de interlocución.
• Diseñar y elaborar propuestas comerciales personalizadas, a partir de una comprensión clara de las necesidades del cliente, incluyendo condiciones económicas, de pago y flujos operativos.
• Gestionar y mantener actualizado el CRM, registrando de forma rigurosa las interacciones, avances de prospección y cumplimiento de KPIs de gestión comercial.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde el primer contacto hasta la creación de la cuenta, adjudicación mediante Sales Event y aseguramiento del primer viaje del cliente (CFIDO).
• Coordinar estrechamente con el equipo de Operaciones para garantizar un onboarding eficiente y una correcta puesta en marcha del servicio.
• Proveer retroalimentación continua a la Dirección de Ventas sobre la calidad de los leads, oportunidades de optimización del ciclo de ventas, mejoras comerciales y posicionamiento de marca.
• Compartir insights estratégicos con la Dirección sobre tendencias de mercado, amenazas competitivas, necesidades no cubiertas y oportunidades para ampliar la propuesta de valor de la compañía.

¿Qué buscamos? 

• Afinidad genuina con nuestros principios y forma de hacer las cosas.
• Formación profesional en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Comunicación, Ingeniería o carreras afines.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en roles hunter y de desarrollo de nuevos negocios.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación, con capacidad para interactuar con distintos niveles de la organización.
• Fuerte orientación a resultados, compromiso y sentido de ownership sobre los objetivos comerciales.
• Perfil proactivo, organizado y autónomo, con buena gestión del tiempo y prioridades.
• Alta capacidad para construir relaciones de confianza y trabajar de manera colaborativa.
• Manejo de Excel / Google Sheets, idealmente con experiencia en Tableau y Google Workspace.
• Experiencia previa en startups, logística o entornos dinámicos de alto crecimiento (deseable).
• Conocimientos de inglés (no excluyente).

¿Qué ofrecemos?

Somos un equipo repleto de gente feliz y motivada. Flexibilidad, buen ambiente, crecimiento e impacto ¡asegurados! Cabify viene cargado de beneficios para que los disfrutes en tu viaje junto a nosotros:

🤸Horario y forma de trabajo ¡flexibles!

🔋Recharge Day

🎉Eventos divertidos para disfrutar junto a tu equipo

🏥Seguro de salud privado y oncológico cubierto al 100%

💸Crédito mensual para testear nuestra App de Cabify

👩🏽‍🎓Programas de desarrollo personal y profesional. 

🖥️Equipo de trabajo para que desarrolles todo tu talento

¡Únete a nosotros!

Cabify se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con crear un entorno inclusivo para todas las personas, independientemente de su origen, género, religión, orientación, edad o capacidad. ¡Únete a nosotros!