Senior Sales Engineer (m/w/d)

In der Rolle als Senior Sales Engineer/ Senior Solution Advisor (m/w/d) entwickelst innerhalb des Sales Teams innovative Lösungsansätze, um nicht nur unsere, sondern auch die Erfolgsgeschichte unserer Kunden und Partner nachhaltig mitzugestalten. Damit wir unsere Referenzen um weitere Logos erweitern können, akquirierst Du neue nationale wie internationale Kunden durch Sales Pitches und die Bearbeitung von Ausschreibungen. Ferner erarbeitest Du individuelle Angebote, verhandelst Konditionen / Verträge und vertrittst als wertvolles Mitglied die Natuvion Gruppe und unser weitreichendes Portfolio.

Deine Aufgaben:

• Internationales Business Development: Weiterer Ausbau des internationalen Kundenportfolios zusammen mit Natuvion Kollegen und mit deinem Team.

• Presales und Beratung: Aktive Mitarbeit und Gestaltung von Presales-Aktivitäten und Beratungsprozessen. Entwicklung und Erstellung von Best-Practice-Beispielen, FAQs und anderen hilfreichen Materialien zur Unterstützung des Sales-Teams.

• Projektscope und Lösungserarbeitung: Erarbeitung des Projektscopes und Entwicklung kundenspezifischer Gesamtlösungen, die genau auf die Bedürfnisse und Anforderungen unserer Kunden zugeschnitten sind.

• Präsentation und Angebotserstellung: Präsentation maßgeschneiderter Lösungsvorschläge und Angebote. Überzeugung der Kunden von den Mehrwerten unserer Lösungen. Erstellung von Angeboten, inklusive fachlicher Kalkulation, Aufwandschätzung, Leistungsabgrenzungen und Leistungsbeschreibung.

• Software-Demonstrationen: Vorbereitung und Bereitstellung von wertorientierten Software-Demonstrationen und Präsentationen zur Unterstützung der Vertriebszyklen.

• Kundenqualifizierung: Durchführung von Qualifizierungsmeetings vor Schlüsselpräsentationen, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und deren individuelle Bedürfnisse zu verstehen.

• Go-To-Market-Strategien & Sales Enablement: Pflege und Weiterentwicklung der übergreifenden Go-To-Market-Unterlagen zur Unterstützung der Sales-Strategie, sowie Durchführung von Sales Enablements mit Partnern, um die Vertriebskompetenz und -effizienz zu steigern.

Requirements

Dein Profil:

• Mehrjährige Berufserfahrung im Sales- und Account Management, idealerweise im Software- und IT-Bereich.

• Fundierte Kenntnisse und praktische Erfahrung im Bereich SAP.

• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Präsentation und Überzeugung von Kunden.

• Erfahrung in der Erstellung von Angeboten, inklusive fachlicher Kalkulation und Leistungsbeschreibung.

• Starke Kommunikations- und Beziehungspflegefähigkeiten, um effektiv mit Kunden und internen Teams zusammenzuarbeiten.

• Hohe Reisebereitschaft aufgrund des internationalen Einsatzgebietes.

Falls du denkst, dass du nicht alle Anforderungen erfüllst: Bei uns sind deiner Entwicklung „keine Grenzen gesetzt“! Geh mit uns gemeinsam deinen Weg – Wir unterstützen dich dabei! Zeige uns einfach wer du bist.

Was dich bei uns erwartet:

Ein Umfeld, dass jederzeit offen für Veränderungen und Optimierungen ist. Ein „das war schon immer so“ gibt es bei uns nicht. Du hast die Chance dein Wissen einzubringen, Prozesse zu gestalten, vorhandenen Themen zu standardisieren oder Abläufe zu optimieren. Sei Impulsgeber im Thema Projektmanagement und bringe uns mit deiner Expertise noch weiter nach vorne! Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst. Daher bieten wir dir viele Benefits, wie europaweites flexibles Arbeiten, Mobilität und Altersvorsorge. Im Folgenden findest du mehr Informationen!

Wir schaffen Rahmenbedingungen, in denen du dich wohlfühlst:

• Home-Office Verträge & absolute Flexibilität durch freie Gestaltung der Arbeitszeit 

• Unbefristete Festanstellung und 30 Tage Urlaub 

• FlexWork: Bis zu 3 Monate pro Jahr remote aus dem europäischen Ausland arbeiten 

• Monatliches Budget für individuell wählbare Benefits aus über 50 möglichen Angeboten über emplu, verschiedene Angebote über Corporate Benefits, sowie Fahrrad- und Autoleasing per Gehaltsumwandlung

• Mental Health Benefit 'Nilo' – 10 kostenlose Sessions mit Psycholog:innen jährlich sowie Zugang zu Meditationen und Kursen 

• Wir unterstützen dich gezielt bei deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung bei Natuvion 

• Mentorenprogramm für eine strukturierte und persönliche Einarbeitung 

• Werde Teil des #teamgreen - Bei Natuvion arbeitest du an innovativen Projekten als Teil eines Teams, das füreinander einsteht. Wir setzen auf Zusammenarbeit, Offenheit und Vertrauen 

• Modernes Equipment und zentrale Büros in Walldorf, Berlin, München und Leipzig  

• Uns ist deine langfristige Perspektive wichtig, deshalb bezuschussen wir deine betriebliche Altersvorsorge sowie vermögenswirksame Leistungen 

Join #teamgreen - Natuvion ist ein digitales Umzugsunternehmen.

Unser Team bewegt keine Tische, Aktenschränke oder Stühle. Natuvion transportiert geschäftskritische Daten und Prozesse von einer Technologieplattform auf eine andere. Typische Natuvion „Umzugsdienstleistungen“ umfassen Datenmigration, Datentransformation, Datenintegration, Datenschutz, Datensicherheit und Datenqualität.

Unsere >400 BeraterInnen und EntwicklerInnen in Deutschland, Österreich, Slowakei, USA und Australien verfügen über weitreichendes Knowhow bei (SAP®-)Projekten und ein profundes Prozessverständnis über Branchengrenzen hinweg. Mit viel Erfahrung, Engagement und Einsatz begleiten sie unsere Kunden mit Beratung, Dienstleistung und eigener Softwaretechnologie. So ermöglichen wir Unternehmen, ihre Daten und Prozesse immer auf den modernsten und innovativsten Plattformen zu nutzen.

Du bist interessiert? Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen!