Senior Demand Generation Manager (m/w/d)

WAS WIR SUCHEN

Wir suchen keinen klassischen Marketing Manager. Wir suchen jemanden, der Demand Generation mit klarem Fokus auf Umsatz denkt und umsetzt.

Als Senior Demand Generation Manager (m/w/d) bei hepster baust du unsere Demand- und Funnel-Logik so auf, dass daraus kontinuierlich planbar qualifizierte Pipeline entsteht – für unser B2B- und B2B2C-Geschäft im Enterprise-Umfeld.

Du arbeitest eng mit Sales, dem Creative Office und weiteren Teams zusammen und sorgst dafür, dass aus Aktivitäten messbare Ergebnisse werden. Dabei kombinierst du strategisches Denken mit echter Hands-on-Mentalität.

Ein Start ist ab sofort möglich – in Rostock oder remote innerhalb der EU.

DEIN ZUKÜNFTIGES AUFGABENFELD

• Demand & Funnel Ownership
  Du entwickelst, kombinierst und steuerst unsere kanalübergreifende Demand-Strategie (Paid, Owned, Earned) mit klarem Fokus auf Pipeline, ICP, Funnel-Logik und Umsatz. 
• CRM & HubSpot
  Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer CRM-Struktur in HubSpot – inklusive Datenmodell, Lifecycle, Automatisierung und Governance.
• Lead Management & Routing
  Du stellst sicher, dass Leads sauber qualifiziert, korrekt geroutet und effizient an Sales übergeben werden.
• Kampagnen & Performance
  Du konzipierst und optimierst funnel-basierte Kampagnen (inkl. ABM, Nurturing und Performance-Marketing) entlang klar definierter ICPs.
• Sales Alignment
  Du arbeitest eng mit Sales zusammen und verbesserst kontinuierlich Leadqualität, Conversion und Zusammenarbeit entlang des Funnels.
• Daten & Reporting
  Du schaffst Transparenz über Funnel, Performance und Datenqualität und entwickelst Reporting-Strukturen, die echte Steuerung ermöglichen.
• Prozess- & Systemoptimierung
  Du identifizierst Engpässe im Funnel und entwickelst skalierbare Lösungen – von Prozessen bis hin zu Automatisierung.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit
  Du arbeitest eng mit Sales, Produkt, Creative Office und externen Partnern zusammen – pragmatisch und mit Fokus auf Wirkung.

WAS WIR VON DIR ERWARTEN

Du denkst in Pipeline, Conversion und Umsatz – nicht in Kampagnen oder Kanälen. Gleichzeitig bist du bereit, Dinge selbst umzusetzen und Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.

Darüber hinaus bringst du idealerweise Folgendes mit:

• Du hast mehrjährige Erfahrung (ca. 4+ Jahre) im Bereich B2B Demand Generation, idealerweise in einem wachstumsstarken Umfeld.
• Du hast CRM-Systeme wie HubSpot aufgebaut oder weiterentwickelt – inklusive Lifecycle, Automatisierung und Datenstruktur.
• Du hast bereits Demand-Strukturen aufgebaut oder signifikant verbessert – mit messbarem Impact auf Pipeline und Wachstum.
• Du hast Erfahrung mit kanalübergreifender Steuerung von Kampagnen und verstehst Performance-Marketing (z. B. LinkedIn Ads).
• Du kannst Funnel analysieren und aktiv steuern – entlang klarer KPIs und Stages.
• Du hast Erfahrung mit ABM, Nurturing und segmentbasierter Ansprache.
• Du arbeitest sicher mit Daten, sorgst für hohe Datenqualität und klare CRM-Strukturen.
• Du bist es gewohnt, eng mit Sales zu arbeiten und Marketing- und Vertriebsprozesse zu verzahnen.
• Du setzt KI gezielt ein, um Geschwindigkeit, Qualität und Skalierung zu verbessern

WAS WIR DIR BIETEN

• Eine Rolle mit echtem Impact auf Wachstum und Umsatz
• Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung von Demand-, CRM- und Funnel-Strukturen
• Enge Zusammenarbeit mit unserem internen Creative Office und direkter Einfluss auf die Pipeline-Qualität
• Ein Umfeld, in dem pragmatische Lösungen und Umsetzung zählen
• Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Dinge wirklich voranzubringen
• Die Chance, moderne Tools und Technologien (inkl. KI) gezielt einzusetzen
• unbefristete Beschäftigung in Vollzeit
• eine praxisnahe Einarbeitung in das Unternehmen und dein Aufgabengebiet
• erfahrene Kollegen begleiten und coachen dich 
• Start-Up-Feeling mit der Sicherheit und Dynamik eines expandierenden und mehrfach ausgezeichneten Unternehmens
• eine sehr steile Lernkurve und große Entwicklungsmöglichkeiten
• Weiterbildung, erweitere dein Know-how auf unsere Kosten
• ein internationales Team und internationale Projekte
• diverse Firmenevents
• Büroräume direkt an der Warnow, gute Verkehrsanbindung
• flexible Home-Office-Regelungen
• Arbeitszeiten von Montag bis Freitag (keine Wochenend- oder Feiertagsarbeit)

WIE GEHT ES WEITER?

Wir sind keine „Sehr geehrten Damen und Herren“. Wenn du dich in dieser Stellenbeschreibung wiederfindest und Lust auf einen aufregenden Job mit vielen Möglichkeiten hast, freuen wir uns auf deine digitalen Bewerbungsunterlagen, inklusive deiner Gehaltsvorstellungen.

DEIN KONTAKT ZU UNS

Du möchtest mehr über die ausgeschriebene Stelle erfahren, deine Bewerbung einreichen oder hast noch Fragen? Dann zögere nicht, dich direkt an uns zu wenden! Als deine Ansprechpartnerin für das Recruiting bei hepster stehe ich dir gerne zur Verfügung. 

So erreichst du mich: 
Lisa Schwidrowitz
Telefon: +4938126053689 
E-Mail: [email protected]
Adresse: Am Kreuzgraben 1a, 18146 Rostock

Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und dich näher kennenzulernen!