Senior Account Executive (m/w/d)

Als Senior Account Executive bei Shopware übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Enterprise- und Mid-Market-Geschäfts in der DACH-Region. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle, führst komplexe Vertriebsprozesse und stellst sicher, dass deine Verkaufsziele zuverlässig erreicht werden.

Darüber hinaus bringst du Markt- und Kundenfeedback aktiv ein, um Ideen und Impulse an das Senior Management weiterzugeben und unsere Go-to-Market-Strategie mitzugestalten. Du unterstützt zudem Kolleg:innen als Mentor:in, teilst Best Practices und trägst zu einer leistungsstarken Vertriebskultur bei.

Diese Rolle ist ideal für jemanden, der Eigenverantwortung liebt, vertriebsstark und strategisch denkt und Lust hat, den weiteren Erfolg von Shopware in Europa maßgeblich mitzuprägen.

Requirements

• Verantwortung für definierte Umsatz- und Vertriebsziele durch die Steuerung und den Abschluss von komplexen Deals im Enterprise- und Mid-Market-Segment.

• Führen komplexer Sales Cycles – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – mit einem beratenden, lösungsorientierten Ansatz.

• Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, aufbereiten und an das Senior Management zurückspielen, um Produkt-, Vertriebs- und Unternehmensstrategien mitzugestalten.

• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und gezielt in wichtigen Branchen und Segmenten ausbauen.

• Kolleg:innen unterstützen und coachen, insbesondere Sales Development Representatives und Account Executives, um Wissen zu teilen und ein High-Performance-Mindset zu fördern.

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und Business Development zur Stärkung der Marktposition von Shopware und zum Ausbau der Pipeline.

• Repräsentation von Shopware bei Events, Kundenterminen und Workshops, um unsere Expertise im Commerce-Bereich sichtbar zu machen.

Das bringst du mit: 

• Nachweisbare Vertriebserfolge: Mehrjährige Erfahrung im Software- oder SaaS-Vertrieb mit klar belegbaren Ergebnissen beim Erreichen bzw. Übertreffen von Zielen.

• Branchenkenntnis: Fundiertes Verständnis von E-Commerce, digitalen Commerce-Plattformen oder angrenzenden SaaS-Lösungen.

• Erfahrung mit komplexen Vertriebsprozessen: Souveräner Umgang mit langen Entscheidungszyklen und verschiedenen Stakeholdern.

• Strategisches Denken: Fähigkeit, neue Chancen zu erkennen, Muster im Kundenverhalten zu identifizieren und Ideen strukturiert einzubringen.

• Leadership-Qualitäten: Erfahrung in der Unterstützung und Weiterentwicklung von Kolleg:innen sowie in der Förderung einer starken Teamkultur.

• Sprachen: Fließendes Deutsch und Englisch auf Business-Niveau; weitere Sprachkenntnisse sind ein Plus.

• Ownership-Mentalität: Unternehmergeist, Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem Remote-First-Umfeld erfolgreich zu arbeiten.

Das bieten wir dir:

• Unternehmenskultur: Offene Kultur, flache Hierarchien, Eigeninitiative wird gefördert.

• Arbeitsverträge: Unbefristete Anstellungen bieten langfristige Sicherheit.

• Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten und Full-Remote-Verträge.

• Ausstattung: Freie Wahl der Arbeits-Hardware.

• Onboarding: Gut strukturiertes Onboarding mit Unterstützung durch einen persönlichen "Buddy".

• Arbeitsumfeld: Inspirierendes Umfeld mit engagierten Kollegen und einer dynamischen Gemeinschaft.

• Entwicklungsmöglichkeiten: Vielfältige Chancen für persönliches Wachstum und Entwicklung.

• Zusatzleistungen: Attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und regelmäßige Teamevents.

... und vieles mehr!
Einen detaillierten Einblick bekommst du auf unserer Karriereseite.

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