Sobre o Jusbrasil

Transformar o sistema de Justiça com tecnologia não é um desafio trivial. Por isso, o Jusbrasil se posiciona como uma empresa AI-first, que utiliza IA Generativa, dados massivos e engenharia de ponta para resolver problemas complexos e criar impacto real em escala.

Estamos vivendo um ponto de virada: a revolução da GenAI está redefinindo o mercado, e temos nas mãos uma oportunidade rara de liderar a transformação tecnológica do sistema jurídico no Brasil.

Lidamos com petabytes de dados, bilhões de documentos e desafios de escala, precisão e relevância dignos das maiores techs do mundo.

Nosso time opera com alta densidade de talentos, autonomia e propósito. São centenas de pessoas incríveis espalhadas por mais de 40 cidades no Brasil e fora, unidas pela mesma missão: construir soluções que melhorem o acesso à Justiça e ampliem a confiança nas relações sociais.

Aqui, valorizamos quem busca domínio profundo, age com clareza de propósito e tem energia para enfrentar grandes desafios com consistência e excelência.

Estamos construindo algo grande e queremos pessoas que queiram fazer parte dessa história, com intensidade, foco e excelência.

Jusbrasil em números:

+ de 1,2 bi de documentos jurídicos de interesse público

+ de 1PB de dados na nossa infraestrutura de tecnologia

+ de 30 m de usuários

+ de 500 colaboradores

+ de 80% dos advogados brasileiros cadastrados

Sobre a função

Como Sales Development Representative (SDR), você será o primeiro ponto de contato estratégico com potenciais clientes, sendo responsável por identificar, prospectar e qualificar leads que possuem fit com nossas soluções. A pessoa nessa função deve operar com resiliência, foco em metas e uma postura investigativa para entender as dores de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos. Seu papel é transformar listas de contatos em oportunidades reais, agendando reuniões qualificadas e garantindo que o time de vendas (Closers) receba informações precisas para o fechamento. O desenvolvimento natural desta função é evoluir para cargos de fechamento ou inteligência comercial, assumindo maior ownership sobre o ciclo de vendas.

Principais responsabilidades

Prospecção Multicanal: Identificar e abordar tomadores de decisão em escritórios de advocacia e departamentos jurídicos via telefone, e-mail e redes sociais (Social Selling).
Qualificação de Leads: Mapear oportunidades de negócio e realizar o diagnóstico inicial para entender se o potencial cliente possui o perfil ideal (ICP) para nossas soluções.
Agendamento Estratégico: Realizar a passagem de bastão para o time de executivos de vendas, garantindo o agendamento de reuniões qualificadas.
Gestão de Dados em CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado com insights relevantes sobre os prospects e o histórico de cada abordagem, garantindo a rastreabilidade do funil.
Análise de Mercado: Estudar o comportamento dos prospects e tendências do mercado jurídico para otimizar os scripts de abordagem e as estratégias de marketing/vendas.
Execução de Cadências: Gerenciar fluxos de atividades diárias para garantir que nenhum lead seja perdido e que o tempo de resposta (LVR) seja o menor possível.

Requisitos:

Experiência prévia com vendas e prospecção ativa (Outbound).
Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de persuasão e contorno de objeções.
Perfil movido por metas e indicadores de performance (KPIs).
Organização extrema para gerenciar grandes volumes de leads e atividades diárias.
Proatividade e ambição para buscar resultados acima da média.
Experiência com produtos SaaS.

Diferenciais

Vivência no mercado jurídico.
Familiaridade com ferramentas de vendas (Sales Engagement, CRM, LinkedIn Sales Navigator).
Conhecimento de metodologias de qualificação (como BANT, SPIN Selling ou GPCT).
Experiência anterior em ambientes de crescimento acelerado (Startups/Scale-ups).

#LI-REMOTE

SDR Pleno | Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência

AI overview

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