SDR Lead Pyme

Somos una FinTech que busca democratizar los servicios financieros para todo tipo de empresas. Nos apalancamos en la mejor tecnología para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Nuestro objetivo es ser la FinTech B2B más grande de Latam y convertirnos en el CFO digital de todas las empresas en la región. Xepelin nace en Chile en 2019 y, desde entonces, hemos levantado más de USD145 millones en equity y USD300 millones en asset-backed facilities para potenciar el crecimiento en toda la región, especialmente en los países donde hoy operamos, Chile y México. La última ronda de equity fue de USD111 millones, record en Chile y una de las más grandes en América Latina para una FinTech. ¿Por qué trabajar en Xepelin? 💪 Desafío Estamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las Pymes acceso a capital y apalancado en la última tecnología disponible. Todo esto poniendo siempre a nuestras Pymes en el centro. Construir un banco digital desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero. 💥 Impacto Trabajar en un equipo de clase mundial y automotivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras Pymes. Trabajarás con todos nuestros productos, tendrás que tomar decisiones fundamentales. El correcto posicionamiento de ellos marcará su futuro. ✔️ Calidad Nuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestras Pymes respeten y valoren. Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja y volver con propuestas innovadoras. Estamos aquí para cambiar la industria! ¿Qué estamos buscando?  Estamos buscando al/la siguiente SDR Lead para que se incorpore al equipo de Revenue Pyme de Chile. Esta posición es una muy buena oportunidad para alguien que busca gestionar y liderar la operación y desarrollo del área de Sales Development Pyme responsable del enrolamiento de nuevas empresas Pyme a la plataforma y network de Xepelin. Nos gusta trabajar en un ambiente donde puedas libremente exponer tus ideas y contar con la colaboración de todos los equipos. Nos tenemos la confianza para decir las cosas de frente y nos preocupamos en mantener relaciones de largo plazo. Vas a tener la oportunidad de…

Planificar, ejecutar, analizar, corregir y, en definitiva, gestionar a todo el equipo de SDRs Pyme que busca enrolar a nuevas empresas en la plataforma, las cuales se originan a través de distintos canales Outbound e Inbound.

Trabajar en coordinación y colaboración con las áreas de Growth, CRM, Riesgo, Producto e Ingeniería, entre otras, para potenciar el volumen y calidad de enrolados.

Apoyar la ejecución de experimentos para probar nuevas fuentes, estrategias y metodologías de crecimiento.

Proveer dirección y visibilidad de los KPIs del área a distintos stakeholders al interior de Xepelin.

Desarrollar un modelo de operación incluyendo reclutamiento, inducción, capacitación, mecanismos de control, metas y planes de desarrollo que permite tener visibilidad y predictibilidad de los resultados futuros.

Asegurarse de que el equipo siempre tenga la capacidad operativa necesaria para cumplir el plan de crecimiento y budget establecido.

Preparar análisis de performance individual, grupal, por canales, perfiles y otras perspectivas que puedan ser necesarias para identificar oportunidades de mejora continua de la productividad.

Definir metas, incentivos y establecer las condiciones necesarias para que los SDRs maximicen su potencial comercial y bienestar personal.

¿Qué te hará tener éxito?

Pasión por Xepelin y el problema que resolvemos.

Al menos 2 años de experiencia previa liderando equipos comerciales, idealmente de prospección en segmentos B2B Pymes.

Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo, y trabajo en equipo.

Ser Hands-on y problem solver.

Ser un ejemplo de la cultura de Xepelin internamente y externamente.

Lo que nos llamará mucho la atención…

Track record gestionando equipos de prospección B2B en escenarios de alto crecimiento.

Impacto e historia consistente gestionando equipos en industrias tecnológicas y/o financieras.

Capacidad para pensar en grande y desarrollar iniciativas con impacto real y medible.

Te sientes cómodo cuestionando el status-quo, adaptándote rápidamente a los cambios, y presentando claramente tus ideas y conceptos para debatirlos en equipo.