Sales Team Leader

Sales Team Lead

Ebury België - Antwerpen / Regio Vlaanderen - Kantoorgebonden

Onze Heads of Desk (HoD) zijn de leiders van ons team en spelen een cruciale rol in het waarborgen van een positieve, ondersteunende en motiverende cultuur binnen Ebury.
Ze onderhouden en verbeteren de verkoopprestaties door middel van training, coaching en de ontwikkeling van hun mensen.

Een HoD is een leider, iemand die hoge normen stelt en zijn teams inspireert om verder te gaan dan ze zelf voor mogelijk hielden. Iemand die zijn ervaring en expertise gebruikt om technisch advies te geven en zijn passie voor mensen inzet om het sales team te stimuleren en te motiveren.

Dit is een senior leidinggevende functie binnen onze Front Office, die de deur opent naar P&L leiderschapsfuncties en regionale directeursrollen in onze vele regio's.

Over de functie

Met een bewezen individuele track record in FX Sales, zul je excelleren in een leidinggevende functie waarin je als teamleider uitstekende resultaten kunt behalen. Als geboren coach haal je energie uit je ervaring delen en te zien hoe je team zich daardoor ontwikkelt. Daarnaast ben je in staat om verkoopstrategieën en -technieken te ontwikkelen op basis van feedback van klanten en je kennis van de markt. Je komt terecht in een hecht team en profiteert van een bewezen bedrijfsmodel en ondersteunende infrastructuur.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Leiding geven aan een verkoopsteam bij het ontwikkelen van prospecten, leading by example, coachen en het begeleiden van je team. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen van hun vaardigheden en hun carrièreontwikkeling.
• Pitchen en het sluiten van deals met potentiële klanten, zowel telefonisch als tijdens face-to-face ontmoetingen.
• Beheer de klantrelatie voor nieuwe klanten om een soepele onboarding en hun eerste transacties te garanderen.
• Nauwkeurige prognoses van het verwachte verkoopvolume verzorgen.
• Implementeer regionale verkoopprogramma's voor verkoopacties en trainingsplannen met je team en collega Heads of Desk.
• Ervoor zorgen dat de bedrijfsbrede verkoopsmethodologie en verkoopsadministratieprocessen worden nageleefd.
• Betrokken zijn bij de werving, onboarding en training van nieuwe teamleden. 

Waarom bij ons komen werken?

• Toonaangevend basissalaris in de sector en de mogelijkheid om het inkomen snel te verhogen via een transparante commissieregeling.
• Een indrukwekkend productassortiment, waaronder Trade Finance, met meer innovatieve en geavanceerde producten in ontwikkeling voor lancering.
• Training en mentorship door enkele van 's werelds meest ervaren en succesvolle FX-leiders.
• Internationale ontwikkelingsmogelijkheden, waaronder deelname aan globale Sales Boot Camps.
• Carrièreontwikkelingsmogelijkheden en ondersteuning om te verhuizing en in het buitenland te werken. 

Jij beschikt over...

• Hebt een bewezen staat van dienst in verkoopmanagement binnen FX of andere grensoverschrijdende financiële diensten (bv. importleningen, exportleningen, internationale betalingen en incasso's, cash management).
• Hebt ervaring in Financiële Diensten – een netwerk is een voordeel.
• Beschikt over eersteklas communicatievaardigheden.
• Hebt aantoonbaar de mogelijkheid om mensen te begeleiden, coachen en ontwikkelen.
• Bent een ervaren onderhandelaar, die relaties op senior niveau kan opbouwen en benutten bij KMO-klanten (MKB-klanten).
• Spreekt Nederlands op moedertaalniveau en bent vloeiend in het Engels.
• Klik op ‘Solliciteer’ vandaag nog en ontdek je potentieel bij Ebury!

Een dag in het leven van een FX Relationship Manager

• 08:30 – Kick off

  Je begint de dag met een het voltallige Front Office team voor een morning report. Hoe hebben de Aziatische markten gesloten? Wat is de impact van de laatste inflatiecijfers op de EUR/USD koers? 

• 09:00 – Market update & relatiebeheer

  Je belt je eerste klanten van de dag. Geen koude acquisitie, maar waardevol relatiebeheer. Je bespreekt de actualiteit met een Treasurer van een internationaal productiebedrijf: "Heeft de recente daling van de USD invloed op jullie inkoopplan voor het volgende kwartaal?

• 11:00 – Strategisch risicomanagement

  Samen met een CFO analyseer je hun FX exposure. Je duikt in de cijfers: welke valuta-risico's lopen ze? Je adviseert over risicomanagement en stelt een strategie voor, bijvoorbeeld het gebruik van termijncontracten of specifieke FX structuren om marges te beschermen tegen volatiliteit.

• 12:30 – Lunch & netwerk

  Een informele lunch met een potentiële partner of een interne meeting met de analisten om de verwachtingen van de ECB meeting van volgende week te bespreken. Of gewoon fijn lunchen met de collega’s.

• 13:30 – Bezoek bij een cliënt in Mechelen

  Je hebt een afspraak op locatie bij een grote exporteur. Hier voer je een hoogwaardige onderhandeling over de condities van een nieuw raamcontract. Je combineert scherpe pricing met de toegevoegde waarde van jouw persoonlijke advies.

• 15:30 – Marktanalyse & deal execution

  De Amerikaanse markten zijn geopend, wat vaak zorgt voor extra beweging. Je monitort de koersen nauwgezet voor klanten die orders hebben uitstaan. Je voert deals uit in de markt en bevestigt de transacties direct bij je contactpersonen.

• 16:30 – Administratie & voorbereiding

  Je legt de gemaakte afspraken vast in het CRM-systeem en bereidt de gesprekken voor de volgende dag voor. Je checkt nog een laatste keer de economische kalender: staan er morgen belangrijke publicaties op de agenda?

• 17:00 – Afsluiting

  De markten in Europa sluiten. Je verlaat het kantoor (of je thuiskantoor) met een voldaan gevoel: je hebt vandaag klanten geholpen om hun financiële risico's te beheersen in een onvoorspelbare wereld.

U kunt ook contact met mij opnemen via LinkedIn 

#LI-RF

#LI-ONSITE