Sales Strategy & Planning

| QAのグローバル市場 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | Autifyについて Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。 | About This Role 本ポジションは、Autifyにおける営業組織の持続的な成長を実現するために、KPI設計、Sales Incentive制度設計、予実管理、営業プロセス最適化をリードする役割を担います。営業戦略を数値構造に落とし込み、再現性のあるRevenueモデルを構築することがミッションです。単なるデータ管理やレポーティングではなく、経営および営業責任者と連携しながら、制度設計から実行・改善までを主体的に推進していただきます。 Responsibilities

事業戦略および市場環境を踏まえ、ターゲットセグメントやチャネル戦略を含むGTM（Go-To-Market）戦略の設計および高度化を推進します。

ARR、MRR、Pipeline、受注率などの主要KPIを構造的に設計し、年間および四半期のターゲット設定および配分を行います。

予実管理およびパフォーマンス分析を通じて課題を特定し、改善施策の立案から実行までをリードします。

ICおよびManager層に対するSales IncentiveおよびOTE構造の設計・改定を主導し、インセンティブコストのシミュレーションおよび最適化を行います。

市場特性やアカウントポテンシャルを踏まえたTerritory設計および最適化を行い、公平性と成長機会の最大化を図ります。

営業生産性向上の観点から、Pipeline Coverageモデルの設計およびHeadcount計画支援を推進します。

CRM／SFAの運用改善およびデータ活用基盤の整備を通じて、営業プロセスの高度化を実現します。

新規入社メンバーの立ち上げ支援に加え、新製品・新ソリューションの展開に向けたSales Enablementの設計・推進を通じて、営業組織全体のパフォーマンス向上を図ります。

営業組織の課題を構造的に特定し、優先順位を定めた上で、継続的な改善施策を推進します。

Required Qualifications

BtoB SaaS企業における営業企画またはSales Operationsの実務経験（5年以上）

営業組織の拡大フェーズにおいて制度や仕組みを構築した経験 ・高度なデータ分析スキル

営業責任者または経営層との戦略ディスカッション経験

Preferred Qualifications

BtoB営業の実務経験

Salesforce等のCRM設計・運用最適化経験、またはBIツールを活用したデータ分析基盤の構築経験

英語でのビジネスコミュニケーション能力

Language Requirements

日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)