Estamos buscando um Representante de Vendas de BI dinâmico para se juntar à nossa equipe em São Paulo, Brasil. Nessa função, você será responsável por impulsionar as vendas de nossas soluções de Business Information de ponta para empresas. O perfil ideal combinará uma forte perspicácia de vendas com um profundo conhecimento das tecnologias de BI para ajudar nossos clientes a aproveitar os dados para uma melhor tomada de decisões.
Principais Responsabilidades
- Identificar e buscar novas oportunidades de vendas para soluções de Business Information.
- Realizar demonstrações e apresentações convincentes para clientes potenciais.
- Analisar necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas.
- Conduzir ciclos de vendas consultivas e complexas, garantindo experiência diferenciada.
- Colaborar com equipes internas (técnica, marketing, jurídico, administrativo) para potencializar ofertas e assegurar implementação eficaz.
- Manter relacionamentos sólidos com clientes existentes e identificar oportunidades de upselling.
- Gerar pipeline qualificado, acompanhar indicadores e reportar resultados.
- Apoiar estratégias comerciais com insights baseados em dados e inteligência de mercado.
- Atingir e superar metas de vendas de forma consistente.
- Manter-se atualizado sobre tendências do setor e posicionamento competitivo.
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Experiência:
- Mínimo de 5 anos em prospecção ativa e vendas B2B no mercado Brasil
- Experiência com soluções, dados, tecnologia, SaaS, serviços B2B ou produtos técnicos.
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Formação: Superior completo.
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Conhecimentos:
- Técnicas de prospecção e negociação consultiva.
- Uso de CRM e ferramentas digitais.
- Português Nativo/ Fluente
- Inglês desejável.
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Competências Comportamentais
- Perfil altamente proativo e orientado a metas.
- Abordagem consultiva e capacidade de gerar rapport com decisores.
- Resiliência frente a objeções e ciclos longos de negociação.
- Comunicação clara, persuasiva e com escuta ativa.
- Organização e disciplina para gestão de processos.
- Capacidade analítica para identificar oportunidades e ajustar estratégias.
- Autonomia e senso de dono.
