Sales Manager Montpellier

Your daily workout

• Développement commercial actif : Vous acquérez de nouveaux comptes corporate via une prospection structurée et proactive (objectif principal).
  
  
• Construction d’un pipeline solide : Vous activez l’ensemble des canaux pertinents (terrain, téléphone, email, social selling, réseau) sur la zone de Montpellier afin de construire un pipeline qualifié.
  
  
• Qualification et ciblage : Vous identifiez les comptes à fort potentiel et les bons interlocuteurs, et transformez les opportunités en rendez-vous puis en signatures.
  
  

• Gestion complète du cycle de vente : Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente : discovery, démonstration, proposition, négociation et closing.
  
  
• Analyse des besoins prospects : Vous comprenez les enjeux clients (engagement collaborateurs, attractivité, QVT, budget CSE…).
  
  
• Pilotage et suivi rigoureux : Vous organisez les next steps, le rétro-planning, les relances, gérez les blocages et coordonnez les échanges avec des interlocuteurs multiples.
  
  

• Représentation et animation locale : Vous représentez EGYM Wellpass lors d’événements régionaux (salons, rencontres CSE/RH, réseaux locaux).
  
  
• Dynamique régionale et engagement terrain : Vous contribuez aux initiatives locales, développez les relations partenaires et assurez une présence active sur le terrain.
  
  

• Pilotage de l’activité et performance : Vous utilisez les outils CRM avec rigueur pour suivre l’activité, le forecast et les KPIs.
  
  
• Collaboration inter-équipes : Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes transverses (CSM, Partner, Marketing, Opérations…) afin de maximiser l’impact et l’expérience client.
  
  
• Analyse terrain et amélioration continue : Vous remontez les feedbacks du terrain pour améliorer l’offre, les argumentaires et les process.

Your fitness level

• Formation & expertise : Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou équivalent.

• Expérience commerciale B2B : Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience auprès de DRH, CSE ou Responsables QVT, incluant prospection, négociation et closing.

• Orientation résultats : Vous êtes motivé(e) par les challenges et la performance, avec une forte culture des objectifs, des KPIs et du pilotage de pipeline.

• Profil chasseur(se) / acquisition : Vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités from scratch et aller chercher de nouveaux logos. Vous êtes à l’aise avec la prospection, la relance et les cycles de vente orientés conquête.

• Closing & négociation : Vous savez conclure des deals et développer un portefeuille clients grâce à une approche de vente consultative, persuasive et orientée relation client.

• Travail en équipe et collaboration : Vous appréciez collaborer avec des équipes transverses et contribuer activement à un esprit d’équipe fondé sur la communication, la coopération et le partage de bonnes pratiques.

• Connaissance locale : Vous maîtrisez la région Montpellier / Occitanie et savez développer un réseau clients et prospects via une approche terrain et un développement commercial local.

• Esprit intrapreneurial : Vous aimez explorer et développer un nouveau marché, partir d’une feuille blanche, créer un réseau local et poser des bases solides pour un développement durable de la région.

Your training goal for your first 6 months

• Onboarding produit & marché : Vous maîtrisez l’offre Wellpass, ses cas d’usage et les personas clés (RH, CSE, QVT).

• Maîtrise des outils (CRM / reporting / forecast) : Vous adoptez une hygiène irréprochable et pilotez votre activité de manière autonome et structurée.

• Territoire : Vous cartographiez la région (comptes prioritaires, réseaux, partenaires, événements) et définissez un plan d’attaque clair et actionnable.

• Pipeline & exécution : Vous construisez un pipeline robuste et reproductible, soutenu par une cadence de prospection régulière et efficace.

• Premiers succès : Vous signez vos premiers deals et posez des bases solides pour une croissance durable en région.

• Intégration équipe : Vous devenez un point d’appui dans la dynamique régionale en partageant les bonnes pratiques et les feedbacks terrain.

The equipment we provide

• Wellness : Abonnement Wellpass avec accès à une large sélection de sports et clubs de bien-être, possibilité de partager les séances avec les collègues.

• Mentorat : Échangez vos connaissances et développez-vous ensemble à travers les équipes et les sites grâce à notre plateforme de mentorat auto-organisée.

• Équipements : Laptop, écran, souris, casque et tous les outils nécessaires pour travailler efficacement.

• Santé : Mutuelle Alan avec couverture santé à 50%, incluant la famille.

• Avantages CSE : Accès à de nombreux avantages et réductions pour loisirs, voyages, événements…

• Tickets restaurants : Pluxee 9,50€ par jour, avec 5€ pris en charge par l’entreprise.

• Transports : Financement du Pass Navigo à 50%.

• Télétravail : Possibilité de travailler à distance 3 jours par semaine.

• Nutrition : Panier de fruits frais chaque semaine au bureau.

Your warm up plan

• Découverte : Entretien initial de 30 minutes avec le Talent Acquisition Partner pour échanger sur ton parcours et tes motivations.

• Préparation à l’entretien : Envoi d’une trame de réflexion à préparer chez soi quelques jours avant l’entretien avec le Head of Corporate Sales.

• Entretien opérationnel : Entretien avec le Head of Corporate Sales pour discuter de tes approches, méthodes et réponses à la trame de réflexion.

• Vision stratégique : Entretien avec le Sales Director pour discuter de l’impact du rôle sur les objectifs et la stratégie de l’équipe.

• Team Fit : Rencontre avec le VP Sales pour confirmer la cohésion et l’adéquation au mode de travail collaboratif

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