Tes missions, tes défis ; ce que tu nous apportes, ce que tu y gagnes.
Au cœur du développement de Zest, le sales Executive est le Chef d'orchestre qui pilote notre effort commercial et à la main sur les cycles de vente :
- Ton rôle : atterrir les deals !
- Tu maîtrises parfaitement les techniques de vente complexe, avec de multiples interlocuteurs dont des C-Level,
- Tu es soutenu par toutes les équipes au sein de Zest : le marketing pour la génération de leads, le Bizdev pour la qualification et les CSM pour le déploiement.
- Une fois le lead qualifié tu arbitres de la suite à donner et devient responsable du cycle de vente jusqu'à à la signature.
- Tu développes les opportunités pour les amener à devenir client, suivi, rendez-vous, démonstrations de l'outil, appel d'offre, invitations à des évènements, les prospects sont ton domaine.
- En relation avec l’équipe R&D, tu es amené à travailler sur l’évolution de notre produit, afin d’intégrer parfois les besoins clients dans le produit.
- Rigoureux, curieux, soigneux dans ton expression, tu deviens l’avocat de tes clients chez Zest : en collaboration avec les autres équipes tu t’assures que tout est fait pour qu’ils rejoignent la communauté Zest,
- Synthétique, efficace tu sauras prioriser tes activités commerciales, assurer un reporting clair de ton activité, un forecast précis et tenu et in fine atteindre tes objectifs
- Nous t’accompagnerons dans ton développement professionnel, te mettrons à disposition les meilleurs outils, les meilleurs formations, les meilleurs conseils. Nous travaillons en équipe et notre réussite est commune !
- Tes collègues sont talentueux et hyper motivés, ils seront aussi tes soutiens et tes coachs, Zest ne conçoit pas notre succès collectif autrement que par la réussite de chacun !
Ce que Zest attend de toi
- Tu as au moins 4 ans d'expérience réussie en vente BtoB SaaS,
- Tu as un réel et fort "track record", tu as démontré ta capacité à délivrer et dépasser tes quotas très régulièrement,
- Pédagogue et communiquant, tu es doté d’un super relationnel et sais te montrer patient et à l’écoute de tes prospects,
- Convaincu tu sais défendre tes idées et faire adhérer les clients à l’aventure Zest, tenace tu sais aller au bout d’un cycle de vente,
- Précis, soigneux dans ton expression, et construit dans tes raisonnements, tu seras l’interlocuteur de référence pour nos clients.
- Tu maîtrises parfaitement l’anglais (notre start-up est internationale)
- Tu aimes le Zest (après le premier café), le fun, et tu as envie de d’investir dans la durée !
Process de recrutement :
- Pas de LM attendue mais aide-nous à mieux comprendre ta candidature en nous indiquant les 3 points forts de ton profil pour le poste,
- 30 à 60' d'échange avec notre Head of Sales,
- Prise de références,
- 30' d'échange avec notre CEO,
- Rencontre avec d'autres team members & avec l'équipe commerciale
