Sales Engineer セールスエンジニア

Configura is headquartered in Linköping, Sweden, and has operations in USA, Malaysia, Germany, and Japan. In 2022, we set up our Tokyo office with the purpose of developing the local market and to better support our customers in Japan.

コンフィグラはスウェーデンのリンショーピンに本社を置き、アメリカ、マレーシア、ドイツ、そして日本で事業を展開しています。2022年には、日本のお客様をよりよくサポートするため、現地市場を開拓する目的で東京オフィスを設立しました。

WHAT YOU WILL BE DOING

As a Sales Engineer, you will be part of the sales and marketing function and have the overall responsibility of supporting the Sales team in solutions-selling to prospects and existing customers. You will report to the Country Manager in Japan.

• Work closely with the Sales team in advancing sales opportunities.
• Assess clients’ pains and propose solutions to fit clients’ unique needs.
• Create and deliver powerful, tailored presentations and demos to engage clients.
• Build visual Proof of Concepts (POC) and lead POC projects to effectively demonstrate value proposition and differentiate from competitors.
• Collect clients’ technical requirements and support project proposal and onboarding process.
• Stay on top of market trends within target industries by following news, attending industry events and trade fairs, etc.
  

業務内容 

セールスエンジニアとして、営業およびマーケティング部門をサポートし、見込み客や既存の顧客にソリューションを提供する全般的な責任を持ちます。日本のカントリーマネージャーに報告します。

•営業およびマーケティング部門と協力してセールスチャンスを進展させる。
• 顧客の課題を評価し、顧客の特有のニーズに合ったソリューションを提案する。
• 効果的なプレゼンテーションとデモを作成し、顧客を魅了する。
• ビジュアルなコンセプトの証拠（POC）を構築し、POCプロジェクトを主導して付加価値を効果的に示し、競合他社との差別化を図る。
• 顧客の技術的な要件を収集し、プロジェクト提案とオンボーディングプロセスをサポートする。
• ターゲット産業内の市場トレンドに常に注意を払い、ニュースを追い、業界イベントや展示会に参加するなど、市場動向に追従する。