채널코퍼레이션은 아시아에서 가장 빠르게 성장하고 있는 B2B SaaS 스타트업이에요. 채널이 성장하는 핵심 동력중 하나인 세일즈팀에서, Sales Enablement Manager 에 도전하실 분을 찾습니다!
Sales Enablement는 어떤 팀인가요?
Sales Enablement(이하 SE)는 세일즈 팀이 효과적으로 제품을 판매할 수 있도록 필요한 리소스, 도구, 교육을 제공하는 프로세스를 의미합니다. SE 매니저는 영업 팀의 성공을 위한 핵심적인 역할을 합니다. 아직 한국에서는 생소한 직무이지만 세계적인 B2B 기업들이 운영하고 있고, 시장의 경쟁이 치열해지면서 그 필요성이 계속해서 커지고 있어요.
채널의 SE는 단순히 세일즈 팀의 성과를 측정하고 개선하는 것을 넘어, 세일즈 퀄리티를 높이기 위한 모든 일을 합니다. 크게 1) 교육을 제공하고, 2) 자료를 개발하고, 3) 시스템을 만들고 있어요.
채널의 세일즈 팀은 국내 B2B SaaS 분야에서 가장 앞서있는 세일즈 프로세스를 가지고 있어요. 업계에서 주목하는 팀의 성장에 기름을 함께 부어줄 멤버를 찾습니다.
특히 채널은 한국을 넘어 일본, 미국 등 비즈니스가 성장하는 만큼 업무의 기회도 확장됩니다. 글로벌로 성장하는 회사의 HQ에서 B2B 세일즈의 새 페이지를 만들고 싶은 분이라면 도전해 보세요!
채널톡의 문화와 일하는 방식이 궁금하시다면 아래를 클릭해주세요!
어떤 기회가 있나요?
- 빠르게 성장하는 스타트업에서 세일즈 전략과 프로세스를 만들어갈 수 있습니다.
- 세일즈 쉐도잉, 고객 인터뷰 등 고객을 직접 만나며 현장의 인사이트를 직접 들을 수 있습니다.
- 실무자의 꼼꼼함과 리더의 기획력을 함께 키울 수 있습니다
- 역할에 구애받지 않고 도전적으로 시도하고 성과 내길 원하는 분, 문제 해결을 위한 호기심과 열망이 있는 분들께 많은 기회가 열려있습니다
어떤 업무를 담당하나요?
- 세일즈 리더십과 협력하여 세일즈 전략 및 목표를 이해하고, 그에 맞춘 교육 및 지원 프로그램을 개발합니다.
- 신규 입사한 세일즈 멤버 대상으로 제품의 특징, 시장 동향 등을 교육합니다.
- 세일즈 프레젠테이션, 데모 자료 등 다양한 지원 자료를 개발하고 최신 자료를 지속 업데이트합니다.
- CRM 및 기타 영업 도구의 효과적인 사용을 지원하여 영업 프로세스를 최적화합니다.
- 세일즈 팀의 성과 분석 및 피드백 수집을 통해 지속적으로 교육 내용이나 지원 자료를 개선합니다.
- 시장 및 경쟁 분석을 통해 영업팀에 필요한 인사이트를 제공합니다
어떤 경력과 역량이 필요한가요?
- 4년 이상의 영업 또는 영업 전략/ 기획/ 지원 관련 실무 경험
- 맥락으로부터 개념을 도출하여 문서로 시각화, 구조화하는 역량
- 고객의 니즈를 반영한 맞춤형 제안서 또는 홍보 자료 제작 경험
- 세일즈 팀과 유관 부서, 고객과 원활하게 커뮤니케이션 할 수 있는 분
- 주도적으로 프로젝트를 관리하고 업무를 수행할 수 있는 분
- 피드백 수용이 빠르고 다양한 도전과 시도에 주저함이 없으신 분
이런 점이 있으면 더 좋아요
- 교육 비즈니스 관련 업무 경력
- 데이터 분석 능력 및 CRM 툴 활용 경험
- B2B 비즈니스 생태계 및 SaaS에 대한 이해도가 높은 분
- 세일즈, 디자인, 개발 등 다양한 유관 부서와의 협업을 경험해 보신 분
- 도전적인 업무 환경에서도 적응할 수 있는 Grit과 유연함
- 비즈니스 수준 영어 또는 일본어 구사 가능
이렇게 어떤 방식으로 채용하나요?
- [서류전형] > [1차 면접] > [2차 면접] > [최종 합격] 순서로 진행됩니다.
- 지원서류에 정해진 형식은 없으나, 아래 질문에 대한 답변을 내용에 포함해 주세요.
- 후보자님이 채널팀의, 해당 포지션에서 어떤 임팩트를 줄 수 있을지 작성해 주세요. (최대 A4 한 장)
- 1차 면접은 Q&A 형식으로 진행되며, 직무 적합성과 역량에 대해 논의합니다.
- 2차 면접에서는 채널톡 팀의 문화에 적응할 수 있을지 논의합니다.
- 1차, 2차 면접 모두, 상호 궁금한 내용을 편하게 질문할 수 있습니다.
- 1차 면접은 지원자의 환경과 요청에 따라 온라인 진행도 가능합니다.
- 상황에 따라 1~2회의 추가 인터뷰를 요청할 수 있습니다.
이렇게 대우합니다 😍
- 채널팀은 의미 있는 성과를 낸 멤버에게 '업계 최고'의 대우를 하기 위해 노력합니다.
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'룰이 없는 것이 룰'이라는 모토 아래 일합니다. 가장 궁극적인 목표는 일을 잘하는 것이며, 일에 더 집중할 수만 있다면 근무장소, 휴가를 자율적으로 선택할 수 있습니다.
- 시간의 제약없이 자유롭게 일 합니다. 팀별로 협의하여 개인이 원하는 시간에 업무를 할 수 있어요.
- 구내식당에서 맛있는 점심을 제공합니다. (야근시 저녁도 제공해요)
- 업무에 더욱 집중할 수 있도록 다양한 종류의 스낵과 음료가 '무제한 무료'입니다.
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사내 바리스타가 만들어 주는 다양한 카페 음료를 무료로 드실 수 있어요.
- 최고의 인재를 위한 최고 수준의 업무용 장비(맥북프로 혹은 동급 사양 및 모니터 등 기타 장비)를 지원합니다.
- 능동적으로 일과 쉼을 선택할수 있도록 법정휴가를 모두 소진하셔도 5일의 휴가를 더 드립니다.
- 안전한 귀가를 위해 야근 택시를 지원하며, 업무에 필요한 도서를 마음껏 구매 요청할 수 있습니다.
- 채널에 잘 적응할 수 있도록 입사 후 3개월간 온보딩 프로그램을 진행해요. 온보딩 이후에도 동료들과 자율적으로 다양한 관심사의 모임을 즐길 수 있어요.
- 그 외에도 채널에는 정말 다양한 복지가 있어요. 구성원이 업무에 집중 할 수 있도록 다양한 복지를 시도하고 바꾸며 가장 적합한 방식을 찾고 있습니다.
