Sales Development Representative – Fast track naar Account Executive

Van SDR → Account Executive binnen 18 maanden

We zoeken geen SDR die eindeloos meetings boekt. We zoeken iemand die deals wil winnen, quota wil dragen en een serieuze salescarrière in climate tech wil opbouwen.

Master pipeline generatie nu. Groei door naar een €250k+ quota als Account Executive in 2026. Twee van onze huidige AE’s begonnen precies waar jij zou starten.

Over Ecochain

Ecochain is een snelgroeiende, purpose-driven B2B SaaS scale-up met de missie om duurzame productdata toegankelijk te maken voor 100 miljoen producten tegen 2035. Met onze LCA-automatiseringsplatformen—Mobius en Helix—helpen we industriële fabrikanten hun milieu-impact sneller en op schaal te berekenen, te rapporteren en te verbeteren.

Opgericht in 2011 in Nederland, bedienen we inmiddels met 50+ collega’s fabrikanten van bouwproducten en industriële apparatuur in Benelux, DACH en daarbuiten. Onze software maakt complexe impactdata toegankelijk zodat klanten voldoen aan CPR-, EPBD- en ESPR-eisen en duurzamere producten ontwikkelen.

Onze waarden:

• We Care – We ondersteunen collega’s, klanten en de planeet

• We Share – We worden sterker door kennis, feedback en successen te delen

• We Empower – We creëren ruimte om te leren, te leiden en impact te maken

De Rol

Je wordt SDR #1 in een groeiend revenue team—niet SDR #47 in een dichtgetimmerd playbook. Jij bouwt de gekwalificeerde pipeline voor onze Account Executives met AI-gedreven prospecting en gerichte ABM-campagnes. Je bent een cruciale schakel in onze groei.

Wat je gaat doen

• Razendsnelle inbound kwalificatie: Snel reageren op MQLs, BANT uitvoeren, discovery calls boeken

• AI-gedreven ABM-Lite outbound: Target fabrikanten in Bouwproducten & Industriële Apparatuur met research en hyper-gepersonaliseerde outreach

• Own je doelstellingen: 20–25 SQL’s per maand met >30% SQL→Opportunity conversie

• Prospecting 2.0: Geen ouderwetse cold call lijsten—wel AI voor research, personalisatie en automatisering

• Bijdragen aan strategie: ICP verfijnen, ABM-campagnes mede vormgeven, outbound verbeteren

• AE-support bij grote accounts: Research, stakeholder mapping, competitive intelligence (20–30% van je tijd)

• Strakke forecasting: Altijd up-to-date CRM-hygiëne en wekelijkse pipeline updates in HubSpot

Rapporteert aan: Sales Manager

Focus: Industriële fabrikanten (Bouwproducten + Industriële Apparatuur)

Mix: 40% inbound / 60% outbound (AI-ondersteund)

Wat We Bieden

Compensatie & Benefits

• Markt conform salaris in lijn B2B SaaS in Nederland

• Commissiemodel: met multipliers bij 100%+ quata

• Secondare arbeidsvoorwaarden: Pensioen, telefoon vergoeding, sport vergoeding

• Gratis lunch 3x/week, op kantoor in Amsterdam

Impact

• Je draagt direct bij aan industrie-decarbonisatie

• Je helpt fabrikanten die worstelen met compliance

• Je leert alles over sustainability, LCA-modellering en industrievereisten

Groei

• Duidelijk 18-maands pad naar Account Executive

• Je helpt onze outbound-engine vormgeven

• Je krijgt verantwoordelijkheid vanaf dag één

• Bredere ontwikkeling: sales coaching, AI-training, industry learning

Werken bij Ecochain

• Hybride werk policy met kantoor in Amsterdam

• Vertrouwen + verantwoordelijkheid

• Async collaboration (kantooruren 10:00–16:00 CET)

• Multinationaal team van 50+ collega’s

Interview Process

We schakelen snel bij de juiste kandidaat:

1. Screening – Chief Revenue Officer (30 min)

2. Working Interview – Sales Manager + AE (90 min): inbound, outbound & objection case

3. Huiswerkopdracht – 1 van 3 opdrachten (48 uur)

4. Final Round – CRO + Sales Manager (45 min)

Solliciteren

Verstuur je sollicitatie, including:

1. Resume/CV highlight je B2B SaaS SDR prestaties (quota attainment, SQL volumes, conversion rates)

2. Motivatie brief addressing:

   • Waarom Ecochain? Waarom duurzaamheidssoftware specifiek?

   • Je beste outbound campaigne: Beschrijf je aanpak, metrics en resultaten.

We bekijken alleen aanmeldingen met motivatie brief.

Requirements

Wat We Zoeken

Must-Haves:

• 1–3 jaar SDR/BDR-ervaring in B2B SaaS, met bewezen quota-resultaten (of sterke starter met >1 jaar track record)

• Prospecting DNA: Cold outreach geeft je energie

• AI-curious: Je gebruikt of wilt leren werken met ChatGPT, Claude, Apollo, etc.

• Sterk in kwalificatie: BANT beheers je, en je beschermt AE-tijd

• Zelfstandig & remote-proof: Je werkt gefocust zonder micromanagement

• CRM-kracht: HubSpot/Salesforce ervaren; datakwaliteit is voor jou standaard

• Uitstekende geschreven communicatie: 15–20% reply rates zijn haalbaar voor jou

• Talen: Nederlands en Engels vloeiend; Duits is een sterke plus

Pluspunten:

• Ervaring met ABM of gerichte outbound

• AI-tools voor research/personalisatie

• Ervaring in manufacturing, supply chain of industriële sectoren

• Climate tech, sustainability software of ESG-platform ervaring

• Benelux/DACH marktkennis

Values Alignment:

• Gedreven door impact: Je wilt bijdragen aan decarbonisatie

• Samenwerkend: Je deelt inzichten en verbetert processen met Sales & Marketing

• Eigenaarschap: Je staat achter je SQL-targets en forecasts

• Ambitieus: 18 maanden naar AE is jouw concrete doel

Wie is geschikt voor deze rol?

✅ Je bent een perfecte match als:

• Je consistent je SDR-targets hebt gehaald

• Afwijzing je niet ontmoedigt maar motiveert

• Je voortdurend test, optimaliseert en leert

• Je graag iets verkoopt dat werkelijk impact maakt

• Je energie krijgt van bouwen in plaats van volgen

• Je AI ziet als multiplier

• Je duidelijke groeiambities hebt richting AE

Onze Cultuur

We zijn een inclusief, internationaal team met een cultuur van:

• Transparantie en eerlijke feedback

• Autonomie en eigenaarschap

• Ondersteuning van elkaar én de planeet

• Data-gedreven besluitvorming

Bouw mee aan een duurzame toekomst — één SQL per keer.

Ecochain is een werkgever die gelijke kansen biedt en diversiteit actief ondersteunt.