Sobre Beeflow
Beeflow es una startup biotecnológica que utiliza ciencia y tecnología para mejorar la polinización agrícola y aumentar los rendimientos de los cultivos. La empresa combina experiencia en polinización, biología de las abejas y ecología química con herramientas propias, que incluyen moléculas para el entrenamiento de abejas y una dieta de origen vegetal que favorece la salud de las abejas, ayudando a los productores a producir más con menos.
Con sede en California, Beeflow opera en Estados Unidos, México, Perú, Chile y Brasil y recaudó una Serie A de USD 8,3 millones en 2021. Más información en www.beeflow.com.
Sobre este rol
Como Sales Account Manager, construirás y gestionarás relaciones con clientes para impulsar el uso en pruebas y la adopción a largo plazo de las soluciones de polinización de Beeflow. Aplicando tu experiencia en agronomía de cultivos especiales y gestión de cuentas, alinearás las necesidades de polinización de los clientes con los productos de base científica de Beeflow, colaborando con equipos internos y socios para lograr resultados sólidos y una excelente experiencia del cliente.
Responsabilidades
- Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con productores y apicultores.
- Generar, convertir y fidelizar clientes, impulsando la adopción de las soluciones de Beeflow.
- Gestionar cuentas mediante un enfoque consultivo, comprendiendo los negocios y necesidades de los clientes.
- Identificar desafíos de polinización y ofrecer soluciones alineadas con la propuesta de valor de Beeflow.
- Colaborar con equipos internos (Campo, Operaciones, Marketing, I+D) para brindar una excelente experiencia al cliente.
- Liderar las comunicaciones con los clientes durante la temporada, compartiendo resultados y coordinando ajustes de los programas.
- Asegurar la satisfacción del cliente mediante el seguimiento de la prestación del servicio y los resultados de polinización.
- Representar a Beeflow en eventos de la industria, ferias comerciales y reuniones con productores.
- Gestionar negociaciones, contratos, precios, facturación y actividades en el CRM.
- Gestión de herramientas de CRM: cierre de ventas, comunicación de la propuesta de valor y concreción de acuerdos.
Requirements
- Título universitario en Ciencias Agrícolas, Agronegocios o un campo relacionado.
- Más de 7 años de experiencia en consultoría agronómica, gestión de campos o ventas agrícolas.
- Experiencia comprobada en el lanzamiento o la comercialización de productos o servicios agrícolas en cultivos especiales.
- Al menos 3 años de experiencia en ventas en mercados de cultivos especiales.
- Residencia en Santiago de Chile o zonas cercanas.
- Sólidas habilidades informáticas, incluyendo Excel, Word y PowerPoint.
- Disponibilidad para viajar con pernocte hasta un 50% del tiempo.
- Licencia de conducir vigente y capacidad para conducir tanto de día como de noche.
- Capacidad para levantar hasta 50 libras (aprox. 23 kg).
- Fuertes habilidades comerciales, de comunicación y de trato con clientes.
Requisitos deseables
- Excelentes habilidades de comunicación (escritas, orales y de presentación) con nivel avanzado de inglés.
- Sólidos conocimientos en agronomía, con fuerte capacidad de análisis de datos y experiencia en ensayos a campo.
- Enfoque centrado en el cliente, con capacidad para trabajar de manera independiente y colaborativa.
- Orientación a resultados y alto nivel de automotivación, con experiencia práctica en operaciones agrícolas.
- Red de contactos existente con productores de arándanos y paltas, y comprensión
Benefits
- Paquete de compensación competitivo. Además del salario base, ofrecemos stock options, ya que creemos que cada colaborador debe tener participación en el crecimiento de la empresa.
- Seguro de salud para el/la empleado/a y sus dependientes.
- Esquema generoso de vacaciones, más la semana libre entre Navidad y Año Nuevo.
- Modalidad de trabajo híbrida, que combina trabajo presencial y remoto, creando un entorno flexible donde podés alternar tiempo en la oficina con trabajo a distancia.
- Clases de inglés dentro de la empresa.
