🌿🦾 Bora traduzir em atividades?
- Gestão estratégica de carteira de clientes Key Account
- Prospecção e desenvolvimento de novos negócios, sendo responsável pelo mapeamento de oportunidades (novos clientes), assim como das ações da concorrência em sua área.
- Realização de visitas técnicas e apresentações comerciais a fim de capturar e desenvolver a demanda para uso das soluções digitais, ou seja, gerar demanda antes da venda tanto em novos clientes, como nas oportunidades de cross-sell e up-sell em clientes da base.
- Realizar a venda dos produtos e renovação de contratos, conforme meta individual pré-estabelecida, contribuindo com o atingimento da meta regional.
- Controlar e dar visibilidade do seu pipeline de vendas e implementações, bem como inserir todas as informações de mapeamento de cada cliente ou lead para um melhor gerenciamento dos diferentes perfis, usando para isso o CRM da empresa,
- Elaboração de relatórios e painéis de forecasts de vendas.
- Acompanhamento de indicadores de performance comercial e saúde do cliente com o objetivo de auxiliar no entendimento dos motivos que podem levar a possíveis "churns", apoiando na construção de estratégias junto ao time de CS.
- Participação em eventos e feiras do setor.
- Acompanhamento da condução das contas, participando ativamente das principais agendas ao longo da safra nos clientes da base e em novos clientes.
- Junto com a equipe de CS, mapear e direcionar todas as possibilidades de melhoria da plataforma e do serviço prestado para a gerência e time de produto.
📎📢 E o que você precisa ter pra fazer isso bem?
- Formação superior em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em vendas com agricultura digital. Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling), funil de vendas e fechamento de negócios.
- Experiência comprovada com agricultura digital e soluções tecnológicas para o agronegócio.
- Proficiência em ferramentas digitais e CRM (Salesforce e Hubspot).
- Residir em Cuiabá/MT ou disponibilidade para mudança
- CNH categoria B válida
- Disponibilidade para viagens frequentes
- Conhecimento do mercado agrícola brasileiro.
Diferenciais:
- Experiência prévia com contas Key Accounts.
- Inglês fluente.
- Conhecimento do setor de grãos e fibras.
- Pós-graduação em áreas relacionadas.
- Network estabelecido no setor agrícola.
🍀👀 Além do ecossistema f#d@, o que você ganha com isso?
A gente acredita que boas experiências começam dentro de casa — por isso, nossos benefícios cuidam de você em todas as dimensões: saúde, bem-estar, família, carreira e qualidade de vida.
- Plano de Saúde, com cobertura nacional — sem custo de mensalidade pra você ou seus dependentes;
- Plano Odontológico;
- Conexa Saúde: acompanhamento psicológico e nutricional;
- Wellhub (Gympass): para você e seus dependentes se movimentarem do seu jeito.
- EAP (Programa de Assistência ao Empregado): suporte psicológico, jurídico e financeiro;
- Auxílio-creche;
- Licença maternidade/paternidade estendida — porque presença também é cuidado.
- Vale Alimentação/Refeição no iFood Card;
- Vidalink: 50% de subsídio em medicamentos com receita em farmácias credenciadas.
- Acesso a plataformas de desenvolvimento pessoal e técnico;
- Seguro de vida;
- Parceria com o SESC-MG para aproveitar benefícios em educação, saúde e bem-estar;
- Horário flexível, independente do modelo de trabalho.
