Revenue Operations

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l’essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu’il s’agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd’hui, c’est plus d’1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader européen de l’IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C’est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n’est que le début ! Nos valeurs 🤝 Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente. Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership. Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus. Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques. En tant que RevOps et au sein de l’équipe Ops, tu seras au cœur de notre stratégie go to market. Ton rôle sera d’accompagner et renforcer la performance de nos équipes Sales, Growth et Finance, permettre un meilleur suivi des résultats et faire avancer des projets structurants en partenariat direct avec le leadership de l’entreprise (Sales, Marketing, Finance) C’est un terrain de jeu idéal pour un profil RevOps qui veut avoir un impact concret et visible sur la croissance de l’entreprise. Ce que tu feras chez nous Au sein de l’équipe Marketing et Opérations, ton objectif est simple à formuler et passionnant à exécuter : concevoir et déployer des solutions qui augmentent la performance des équipes Revenue. Tu seras au contact du terrain et tu travailleras main dans la main avec les managers sales, les équipes marketing et growth. Tu seras notamment impliqué.e sur : - Gestion de projets: Tu contribues à la définition de la roadmap ensuite validée par le leadership GTM en faisant remonter les constats et besoins. Tu structures et pilotes tes projets, de la prise de besoin à la delivery en mode product owner. Tu définis les étapes, coordonnes avec les autres Ops pour les intégrations et automatisations Salesforce et tu t’assures que les équipes adoptent les solutions. - Automatisation et outils: Tu t’attaques aux frictions qui ralentissent les équipes. Tu améliores les processus, construis des workflows efficaces, optimise notre stack Salesforce et les processus qui l’entourent. Tu conçois des solutions fonctionnelles robustes et réplicables dans nos marchés internationaux, avec toujours la performance comme boussole. - Accompagnement Sales : Tu es le partenaire opérationnel du terrain. Tu apportes un support quotidien, tu documentes, tu formes et tu assures l’adoption des outils avec le Sales Enablement. Data et pilotage : Tu construis des dashboards qui permettent d’analyser, décider et agir vite. Tes reporting aident les équipes et le leadership à mesurer l’impact des actions et à ajuster la stratégie. Exemples de projets possibles - Refonte du scoring et alertes temps réel sur l’activité des prospects et clients. - Automatisation complète de l’activation des nouveaux clients sur les différents produits vendus. - Analyse des performances et réflexion sur la répartition des territoires et règles de gestion des portefeuilles client. Pourquoi rejoindre les Revenue Operations chez Doctrine ? - Croissance forte et terrain de jeu dynamique : nouveaux pays, nouveaux produits, acquisitions, recrutements. Tout bouge vite et tu peux agir très concrètement sur la trajectoire de l’entreprise. - Une équipe stimulante et bienveillante : des profils variés, complémentaires et motivés, avec un vrai esprit de collaboration. - Un environnement data riche : tu travailleras à la croisée de trois sources de données riches : produit, finance et CRM. - Une stack moderne et complète : PostgreSQL, Airflow, Postman, Github, Salesforce, Chargebee, Stripe, Hubspot, Outreach, Modjo et plus encore. Le profil que nous recherchons :

Minimum 3 ans d’expérience structurante en Sales Ops, Revenue Ops, conseil en stratégie ou transformation.

Capacité à mener des projets complexes de bout en bout avec une vraie rigueur.

Approche hands on, orientée résultats, avec un bon sens business.

Excellentes compétences analytiques (SQL ne te fait pas peur)

Proactif, adaptable et force de proposition avec un mindset produit et orienté client.

Aisance relationnelle et capacité à embarquer des interlocuteurs seniors.

À l’aise pour travailler en anglais.

Un plus : connaissance de Salesforce, sinon tu l’apprendras chez nous.