Responsable sénior.e de l’acquisition payante

Description du poste 

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ? 

 On cherche un.e Responsable senior.e de l'acquisition payante pour aider à faire croître le moteur de demande de ShareGate grâce à des programmes payants performants et de l'expérimentation en continu. Ça inclut la croissance du programme payant mature de ShareGate Migrate et la construction du programme de génération de demande payante de ShareGate Protect.

C'est une opportunité pour un.e spécialiste du marketing de performance de prendre en charge l'acquisition payante (Google Ads, Bing, LinkedIn, Meta, Reddit) et de mener des tests structurés à travers le funnel. Tu géreras un budget publicitaire important (~1M par mois) en collaboration avec une agence média payante que tu piloteras au quotidien, et tu travailleras étroitement avec notre Gestionnaire senior, génération de la demande pour élargir la portée de ShareGate, optimiser l'efficacité des campagnes et découvrir de nouvelles opportunités de croissance par l'expérimentation.

Si tu aimes creuser dans les données, tester des idées créatives et trouver des façons évolutives de générer de l'impact, ce rôle est pour toi.

Responsabilités:

• Planifier, lancer et optimiser des campagnes de recherche payante et de publicité sociale qui génèrent des essais et des démos de haute qualité ;
• Gérer et faire croître les campagnes sur Google Ads, Bing, LinkedIn, Meta et Reddit, avec un budget de 500K+ par mois et un partenariat avec une agence média payante que tu piloteras de bout en bout ;
• Construire le programme de génération de demande payante de ShareGate Protect à partir de zéro, tout en augmentant le volume de “handraiser” de ShareGate Migrate ;
• Surveiller les dépenses, le rythme et la performance pour assurer un retour sur CAC efficace ;
• Mettre en place et valider le suivi des conversions de bout en bout avec Google Tag Manager pour s'assurer qu'on optimise sur les bons signaux ;
• Identifier et prioriser les opportunités d'expérimentation à travers les canaux, formats et audiences ;
• Concevoir et mesurer des expérimentations pour améliorer l'acquisition, la conversion et l'efficacité, incluant des tests de pages d'atterrissage avec Webflow ;
• Collaborer avec les équipes de contenu, design et web pour développer des actifs créatifs et performants ;
• Analyser la performance du funnel et partager des insights pour orienter la stratégie et les investissements, en utilisant HubSpot et HockeyStack ;
• Construire des flux de travail propulsés par l'IA avec des outils comme Claude, Markifact et N8N pour automatiser les optimisations répétitives : négation de termes de recherche, itération de copies publicitaires, analyse de performance créative et réallocation budgétaire ;
• Rester à l'affût des tendances en média payant, analytique et optimisation par l'IA.

Une semaine typique?  

Tu lanceras et surveilleras des campagnes payantes, analyseras la performance en recherche et sur les réseaux sociaux et identifieras des opportunités d'optimisation. Tu brieferas et géreras l'agence sur les optimisations en la tenant à des standards de performance élevés. Tu concevras et prioriseras des expérimentations, exécuteras des tests créatifs et partageras les apprentissages avec l'équipe marketing élargie. Tu collaboreras avec les équipes de contenu et de design sur de nouveaux actifs créatifs, contribueras à la planification trimestrielle avec des recommandations basées sur les données, et exploreras des plateformes émergentes qui pourraient alimenter la prochaine vague de croissance.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  (For recruiters: text in normal Bold in GH)

 Tu feras partie de l'équipe de Génération de demande de ShareGate au sein de Workleap, un groupe agile qui génère du pipeline via le média payant, l'optimisation web et l'expérimentation basée sur les données.

• La Gestionnaire séniore, génération de demande, ton gestionnaire direct et un.e partenaire stratégique dans la mise à l'échelle de la performance ;
• Un développeur GTM qui soutient l'automatisation et l'infrastructure de suivi ;
• Les équipes de Contenu, Cycle de vie, Marketing partenaire, Design, Ventes et Marketing produit pour lancer des campagnes à fort impact.

Au cours des 2 à 3 prochaines années, il y a une possibilité d'élargir ton champ d'action vers la croissance organique, l'outbound et les canaux partenaires et de bâtir et diriger ta propre équipe au sein de la Génération de demande.

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ?

• Construire le programme payant de ShareGate Protect, une occasion rare de définir la stratégie, prouver les canaux et faire croître quelque chose de nouveau ;
• Faire croître la recherche payante à l'international tout en améliorant l'efficacité ;
• Construire un cadre d'expérimentation reproductible à travers les canaux payants ;
• Tester de nouvelles plateformes de publicité sociale et approches créatives ;
• Repousser les limites de l'IA en média payant, en automatisant des flux de travail significatifs plutôt qu'en expérimentant en surface;
• Augmenter la performance de conversion et la contribution au pipeline provenant du média payant.

Qualifications

• 6 à 8 ans en marketing de performance ou de croissance avec gestion directe de canaux payants, incluant la responsabilité directe de 500K+ par mois en dépenses publicitaires. L'expérience en B2B et SaaS est un atout, surtout dans des entreprises avec 20M+ en ARR ;
• Gestion directe et démontrée de la recherche payante et du social payant à 500K+ par mois en dépenses publicitaires. Tu as été dans le concret, pas seulement en supervision ;
• Expérience démontrée avec Google Ads, LinkedIn ou des plateformes similaires ;
• Esprit analytique fort et prise de décision basée sur les données ;
• Expérience en conception et exécution d'expérimentations A/B ou multivariées ;
• Capacité démontrée à mettre en place et vérifier le suivi des conversions de bout en bout avec Google Tag Manager ;
• Familiarité avec des outils comme GA4, HubSpot et HockeyStack, incluant de l'expérience avec des tests de pages d'atterrissage sur Webflow ;
• De vrais flux de travail IA construits avec des outils comme Claude, Markifact ou N8N. Tu peux articuler exactement ce que tu as construit, comment, et ce que ça a débloqué. La familiarité seule ne suffit pas ;
• Excellentes compétences en collaboration dans des environnements interfonctionnels ;
• Curieux.euse, orienté.e résultats et motivé.e à explorer de nouveaux leviers de croissance.

Fourchette salariale : 105K-130K $ CAD.
La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Au moment de formuler une offre, selon la région où le candidat est basé, certains ajustements peuvent s’appliquer afin de refléter les conditions du marché local.