Représentant.e du développement des ventes - Workleap

Description du poste

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?  

En tant que représentant.e du développement des ventes (SDR), tu seras la première personne à interagir avec les futur.e.s client.e.s de Workleap. Ton rôle principal sera de générer des conversations, qualifier les leads et créer des opportunités pour notre équipe de vente, afin de convertir ces opportunités en nouveaux clients. Idéalement, tu es curieux.se, énergique, axé.e sur les résultats et motivé.e par l’apprentissage continu.

Responsabilités:

• Collaborer étroitement avec l’équipe de développement des affaires et les Account Executives pour transformer les leads en opportunités et dépasser les objectifs ;
• Maîtriser rapidement la proposition de valeur de Workleap, comprendre le secteur de la technologie RH et les personas que nous appuyons ;
• Engager des conversations (chat, courriels, appels) avec des client.e.s potentiel.le.s pour créer de nouvelles opportunités ;
• Gérer efficacement ton pipeline et prioriser les activités en fonction des données du CRM ;
• Qualifier les prospects en posant les bonnes questions et en s’intéressant réellement à leur contexte, leurs besoins et leurs enjeux ;
• Démontrer la valeur de Workleap en lien avec les défis spécifiques des client.e.s potentiel.le.s ;
• Offrir une première impression exceptionnelle à chaque interaction, en créant une expérience marquante ;
• Contribuer activement à l’amélioration continue de notre processus de vente afin d’augmenter l’impact et la performance globale.

Une semaine typique?   

Tu partageras ton temps entre des rencontres de découverte avec des leads entrants et le suivi de prospects tièdes. Tu maintiendras un rythme sain d’activités commerciales pour garder ton pipeline actif, tout en peaufinant tes compétences en vente grâce à du coaching, des formations et des rétroactions d’équipe. La rigueur dans la gestion de ton CRM fera aussi partie de ta routine.

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ?  

Tu rejoindras une équipe de vente passionnée et performante, qui vise l’excellence, ensemble. On mise sur la collaboration, la curiosité et l’envie de générer un impact concret dans les milieux de travail modernes. Chaque personne apporte un point de vue unique, et on croit sincèrement qu’on grandit en apprenant les uns des autres.

Chez Workleap, on mise sur la transparence et la bienveillance. On communique ouvertement, on se soutient dans les défis, et on célèbre chaque victoire, petite ou grande. On ne fait pas dans l’ordinaire : on conçoit et on vend des produits qui améliorent réellement l’expérience du travail.

Quels sont les prochains défis qui attendent ton équipe ? 

Notre prochain défi : entrer pleinement dans l’ère de la vente augmentée par l’IA. On veut tirer profit des nouvelles technologies tout en gardant une approche humaine, authentique et consultative. L’objectif est d’offrir encore plus de valeur aux prospects, avec une posture moderne, intelligente et proactive.

Qualifications

• Historique de performance élevée dans un rôle similaire ;
• Capacité démontrée à identifier les besoins des client.e.s et à proposer des solutions pertinentes ;
• À l’aise dans un environnement rapide avec des attentes élevées ;
• Expérience en communication avec des prospects (appels, visioconférences) ;
• Excellente communication en anglais, à l’écrit comme à l’oral.

Atouts

• Expérience en technologies RH, logiciels d’expérience employé ou SaaS de productivité ;
• Capacité à communiquer et vendre en français ;
• Connaissance d’outils comme Gong, Showpad, LinkedIn Navigator ;
• Familiarité avec des plateformes multiproduits ou la vente de solutions intégrées ;
• Esprit curieux et adaptable — à l’aise d’expérimenter et d’optimiser ses approches.

Fourchette salariale : 57–65 k $ CAD.
La fourchette salariale affichée reflète notre échelle de rémunération au Canada. Au moment de formuler une offre, selon la région où le candidat est basé, certains ajustements peuvent s’appliquer afin de refléter les conditions du marché local.

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