Représentant des ventes interne/Inside Sales Representative

KPI Digital is a fast-growing consulting firm specializing in
data analytics and AI solutions, empowering organizations to harness the full potential of artificial intelligence. Our clients span diverse industries, and we deliver transformative outcomes through innovative, scalable, and ethical AI implementations.

Position Overview

As an Inside Sales Representative, you will play a critical role in driving revenue growth by identifying, qualifying, and nurturing inbound and outbound leads. You will collaborate closely with our sales, marketing, and account management teams to understand client needs and position our AI-driven solutions effectively. This is an exciting opportunity to join a high-growth company at the forefront of AI innovation.

Key Responsibilities

• Identify and qualify new sales opportunities through inbound and outbound channels (calls, emails, social selling, events).
• Conduct and support discovery calls to understand customer needs, challenges, and goals.
• Clearly communicate the value proposition of our solutions and services to prospective clients.
• Schedule and coordinate presentations and meetings for the sales and technical teams.
• Maintain and update CRM records to track interactions, leads, and pipeline activity.
• Collaborate with sales and pre-sales to support lead generation campaigns and follow-ups.
• Meet or exceed weekly/monthly KPIs related to lead qualification, meetings booked, and pipeline contribution.
• Stay up to date on industry trends, competitive landscape, and the latest AI innovations.

Qualifications

• 3-5 years of experience in inside sales, business development, or a similar role in a consulting firm.
• Strong interest or background in AI, data analytics, and digital transformation.
• Excellent communication, interpersonal, and organizational skills.
• Self-starter with the ability to work independently and as part of a team.
• Experience with CRM software (e.g., HubSpot, Salesforce) and sales engagement tools.
• Excellent knowledge of Power Point and all Microsoft suite products.
• Bachelor's degree in Business, Marketing, Technology, or a related field is preferred.
• Business Analyst experience 
• Fully bilingual French and English, oral and written.

Key Competencies:

• Customer-focused mindset
• Strategic thinking and market awareness
• High level of initiative and self-motivation
• Strong problem-solving abilities
• Resilience and adaptability

Benefits:

• The opportunity to join and grow an ever-expanding professional network of high-profile clients and reputable colleagues.
• Permanent, full-time job (40 hours a week).
• Hybrid (work from home and/or office) and flexible schedule.
• Competitive salary and bonus structure.
• Attractive group insurance plan.
• Retirement savings plan with matching.
• Family company culture.
• Flex-Fridays in the summertime.
• Free use of the gym within building.
• Subsidized catering service & free snacks at the office.
• Vacation days plus 6 personal days per year.
• Casual work environment: jeans-friendly!

Proudly a Great Place to Work!

As you bring your experience and skills to KPI Digital, you’ll get a unique experience, ambitious growth, and limitless learning in return. As we continue to build our diverse and inclusive culture, we become even more innovative and creative, helping us better serve our clients and our communities.

You’ll join a community of smart, supportive collaborators to mentor and guide you, but to also lean on your expertise. You get a company purpose-built for business-critical, leading-edge technology solutions, committed to improving the way humans work, interact, and live.

KPI Digital est une société de conseil en pleine croissance spécialisée dans
l'analyse de données et les solutions d'IA,
qui aide les organisations à exploiter pleinement le potentiel de l'intelligence artificielle. Nos clients proviennent de divers secteurs d'activité et nous leur offrons des résultats transformateurs grâce à des implémentations d'IA innovantes, évolutives et éthiques.

Aperçu du poste

En tant que représentant des ventes interne , vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance du chiffre d'affaires en identifiant, qualifiant et entretenant les prospects entrants et sortants. Vous collaborerez étroitement avec nos équipes de ventes, marketing et de gestion des comptes afin de comprendre les besoins des clients et de positionner efficacement nos solutions basées sur l'IA. Il s'agit d'une opportunité passionnante de rejoindre une entreprise à forte croissance à la pointe de l'innovation en matière d'IA.

Compétences clés :

• Orientation client
• Réflexion stratégique et connaissance du marché
• Esprit d'initiative et motivation personnelle
• Forte capacité à résoudre les problèmes
• Résilience et capacité d'adaptation

Responsabilités principales

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales via les canaux entrants et sortants (appels, e-mails, vente sur les réseaux sociaux, événements).
• Mener et soutenir des appels de découverte afin de comprendre les besoins, les défis et les objectifs des clients.
• Communiquer clairement la proposition de valeur de nos solutions et services aux clients potentiels.
• Planifier et coordonner les présentations et les réunions pour les équipes commerciales et techniques.
• Tenir à jour et mettre à jour les dossiers CRM afin de suivre les interactions, les prospects et l'activité du pipeline.
• Collaborer avec les équipes commerciales et avant-vente pour soutenir les campagnes de génération de prospects et les suivis.
• Atteindre ou dépasser les indicateurs clés de performance hebdomadaires/mensuels liés à la qualification des prospects, aux réunions programmées et à la contribution au pipeline.
• Se tenir au courant des tendances du secteur, du paysage concurrentiel et des dernières innovations en matière d'IA.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente interne, le développement commercial ou un poste similaire dans un cabinet de conseil.
• Fort intérêt ou expérience dans le domaine de l'IA, de l'analyse de données et de la transformation numérique.
• Excellentes compétences en communication, en relations interpersonnelles et en organisation.
• Esprit d'initiative et capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• Expérience avec les logiciels CRM (par exemple, HubSpot, Salesforce) et les outils d'engagement commercial.
• Excellente connaissance de Power Point et de tous les produits de la suite Microsoft.
• Licence en commerce, marketing, technologie ou dans un domaine connexe préférée.
• Parfaitement bilingue français et anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Avantages :

• L'opportunité de rejoindre et de développer un réseau professionnel en constante expansion, composé de clients de premier plan et de collègues réputés.
• Poste permanent à temps plein (40 heures par semaine).
• Horaires hybrides (travail à domicile et/ou au bureau) et flexibles.
• Salaire compétitif et structure de primes.
• Régime d'assurance collective avantageux.
• Plan d'épargne retraite avec abondement.
• Culture d'entreprise familiale.
• Flex-Fridays pendant l'été.
• Utilisation gratuite de la salle de sport dans l'immeuble.
• Service de restauration subventionné et collations gratuites au bureau.
• Jours de vacances et 6 jours personnels par an.
• Environnement de travail décontracté : les jeans sont les bienvenus !

Fier d'être un endroit où il fait bon travailler !

En apportant votre expérience et vos compétences à KPI Digital, vous bénéficierez en retour d'une expérience unique, d'une croissance ambitieuse et d'un apprentissage illimité. En continuant à développer notre culture diversifiée et inclusive, nous devenons encore plus innovants et créatifs, ce qui nous aide à mieux servir nos clients et nos communautés.

Vous rejoindrez une communauté de collaborateurs intelligents et solidaires qui vous encadreront et vous guideront, mais qui s'appuieront également sur votre expertise. Vous travaillerez dans une entreprise spécialisée dans les solutions technologiques de pointe, essentielles pour les entreprises, et qui s'engage à améliorer la façon dont les êtres humains travaillent, interagissent et vivent.

Industry

• IT Services and IT Consulting

Employment Type