Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?
Como alcançamos tudo isso?
Através de um time de mais de 12 mil pessoas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Formamos um ecossistema que se estende por todo o país e que ultrapassa fronteiras, integrando e conectando negócios. Sabemos que o crescimento acontece de gente para gente, e é isso que nos move.
Nosso jeito de ser:
💡 Potencializamos a evolução: Transformamos ideias em realidade em uma empresa dinâmica e inovadora. Fazer parte deste time, significa aprender, criar e evoluir.
🧘🏼♀️ Bem-Estar Integral: Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
🫂 Pluralidade: A diversidade faz parte de quem a gente é. Reconhecidos entre as Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil, promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa. Nossa expertise é humana e viva, e através dela, acolhemos e empoderamos pessoas dentro e fora da empresa.
Seu desafio no time:
A RD Station é uma das unidades de negócios da TOTVS que mais cresce no Brasil, conta com um Programa de Parceiros fundamental para seus resultados. Como Pessoa Executiva de Contas Canais e Parceiros, seu principal objetivo será impulsionar a geração de receita e o crescimento dos negócios dos parceiros. Você será responsável por uma carteira de até 60 agências, atuando na venda dos principais produtos RD. Se você é apaixonade por vendas e por compartilhar conhecimento, organizado(a), com sólido entendimento do mercado de agências e celebra os resultados comerciais junto aos parceiros, essa é a oportunidade ideal para você!
Perfil que buscamos:
- Experiência em Programas de Parcerias B2B no setor de tecnologia, com atuação em vendas consultivas voltadas para parceiros;
- Conhecimento avançado em metodologias de vendas como Spin Selling, BANT, Challenger Sales e Winning by Design, aplicando abordagens estruturadas e eficazes;
- Habilidade excepcional em comunicação e ensino, com capacidade de inspirar e orientar clientes no crescimento de seus negócios;
- Habilidades de adaptabilidade, gestão de tempo, lidar bem com conflitos, proatividade e coachability;
Suas principais entregas:
- Gerir a carteira de parceiros, acompanhando a evolução dos níveis e o crescimento da base;
- Alavancar, desenvolver e fechar novos negócios por meio de parceiros;
- Garantir um relacionamento sólido entre parceiros e RD, alinhando cultura, processos e comunicação;
- Contribuir e acompanhar o plano estratégico de crescimento dos parceiros, atuando com mentoria e consultoria estratégica;
- Elaborar e executar projetos de melhoria do programa de parceiros e criar materiais de suporte para equipes internas e externas (webinars, planilhas, materiais ricos etc.).
Será considerado um diferencial:
- Experiência com vendas via canais, especialmente com produtos próximos ao nosso portfólio;
- Vivência sólida no ecossistema de agências de marketing, com forte bagagem em comunicação e marketing;
- Vivência com atuação com estratégia multiproduto;
- Contato prévio com agências de marketing;
- Perfil curioso e altamente coachable;
- Experiência em vendas multiproduto e processos comerciais complexos;
- Formação superior em andamento ou completa (não obrigatório curso específico)
O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.
Temos opções para seguintes localidades:
- Florianópolis, SC – Escritório RD Station;
- Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas;
- São Paulo, SP – Escritório TOTVS.
Etapas do processo seletivo:
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Aplicação: Envio da inscrição;
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Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
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Entrevista DigAí: Conversa inicial com a nossa ferramenta de Inteligência Artificial;
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Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
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Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
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Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
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Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
#LI-Hybrid
🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!
Faça parte do nosso time!
