Product Sales Specialist - Telematics - Valencia

Sobre el puesto

Con una de las gamas más amplias de productos de hardware y software en el sector de la telemática, construida a través de una serie de adquisiciones, existen claras oportunidades comerciales para nuestro negocio de Telematics. Más del 70% de los nuevos clientes han sido adquiridos mediante canales de venta cruzada; sin embargo, con más de 400.000 clientes totales y más de un millón de vehículos en todo el grupo Radius, nuestros 60.000 clientes de Telematics representan aún una pequeña parte del total y una importante oportunidad de crecimiento.

Como Product Sales Specialist, serás responsable de impulsar el rendimiento del producto, su adopción y el crecimiento de ingresos en el mercado. Este rol estratégico y práctico requiere un fuerte sentido comercial, un profundo conocimiento del producto y la capacidad de influir, formar y apoyar al equipo de ventas local. Trabajarás estrechamente con el EU Pillar Sales Manager, los representantes de ventas, los equipos de customer success y las cuentas clave para garantizar el éxito del producto a lo largo de todo el ciclo de ventas. Habrá un enfoque particular en los bundles y en asegurar que los miembros del equipo de ventas adopten una metodología sólida para posicionar los beneficios de nuestros bundles durante el ciclo comercial.

INGLES ES NECESARIO

• Salario Base Anual (bruto) = Fijo de 28.000 € - Comisiones 12.000 € anual (100% del target); OTE  40.000 €  
• Valencia - Paterna - 40 horas - 8:30/17:30

Este rol es fundamental para definir el posicionamiento en el mercado, cumplir los objetivos de ventas y garantizar que nuestros clientes obtengan el máximo valor de nuestras soluciones.

Tus responsabilidades diarias serán…

Cumplimiento de los objetivos de ventas por pilar

• Desarrollar y ejecutar estrategias para alcanzar los objetivos de ventas de bundles y pilares en el mercado.
• Colaborar con los equipos de ventas, líderes comerciales del mercado y stakeholders transversales para impulsar un rendimiento consistente.
• Analizar el rendimiento de ventas e identificar oportunidades de crecimiento.

Experiencia en producto

• Construir y mantener relaciones sólidas con el EU Pillar Sales Manager y apoyar los lanzamientos de nuevos productos y funcionalidades en tu mercado.
• Proporcionar feedback al EU Pillar Sales Manager cuando se identifiquen necesidades adicionales de formación, procesos o requisitos comerciales para el éxito en la UE.
• Impulsar el conocimiento del producto y asegurar una comprensión consistente en tu mercado.
• Colaborar con el equipo de L&D local cuando se identifiquen necesidades adicionales de formación.

Mantenerse al día con tendencias y legislación

• Monitorizar tendencias del sector, cambios regulatorios y tecnologías emergentes, comunicándolos al equipo local y al EU Pillar Sales Manager para asegurar que el negocio esté preparado.
• Aportar insights y recomendaciones para guiar el desarrollo del producto, el posicionamiento en el mercado y las estrategias de ventas.
• Mantener un conocimiento actualizado de las ofertas competitivas, trabajando con el Marketing Manager local para reflejarlas en los documentos de análisis de la competencia.
• Colaborar con el equipo de L&D para asegurar que todos los empleados reciban la formación necesaria sobre producto y tendencias tecnológicas.

Formación y desarrollo en el país

• Formar a los equipos de ventas, incluidos los líderes, en características del producto, propuestas de valor y técnicas de venta efectivas.
• Asegurar que los materiales de formación reflejen actualizaciones del producto, cambios del mercado y necesidades del cliente, en colaboración con el equipo local de L&D.

Embajador del producto

• Ser un defensor visible del valor, la diferenciación y la innovación del producto.
• Influir en stakeholders internos y apoyar la colaboración entre unidades de negocio.

Éxito con cuentas clave

• Colaborar con los Sales Reps y Sales Leaders de tu mercado para ofrecer asesoramiento estratégico en grandes oportunidades.
• Participar directamente con clientes y prospectos durante el ciclo de ventas cuando sea necesario para ayudar a cerrar acuerdos.

Qué esperamos de ti

• Experiencia demostrada en ventas de producto.
• Capacidad para influir y motivar equipos sin gestión directa.
• Habilidades excepcionales de comunicación, presentación y gestión de stakeholders.
• Sólida comprensión de modelos de crecimiento basados en producto y del ciclo de vida del cliente.
• Responsabilidad sobre los resultados.
• Curiosidad y disposición para resolver problemas.
• Compromiso con la calidad, ya sea en la gestión de leads, la experiencia del cliente o la comunicación interna.
• Orgullo por ofrecer resultados a clientes y partners.
• Atraemos a personas que quieren construir algo significativo, asumir responsabilidad y crecer profesionalmente con rapidez.
• Pensamiento proactivo y estratégico, con capacidad para entregar resultados de forma autónoma.

Qué puedes esperar de nosotros:

• Una cultura cercana que refleja nuestra propuesta de valor para los clientes.
• Una organización en rápido crecimiento que se define como ágil e innovadora.
• Un enfoque continuo en la mejora, que te permitirá aportar desde el primer día.
• Coaching y mentoring continuos para tu desarrollo.
• Un compromiso con un entorno laboral que valore la inclusión, la innovación, la agilidad y la determinación.
• Y, por supuesto, una remuneración competitiva, un posible bonus y una buena gama de beneficios básicos.

¿Que Beneficios Ofrecemos?

• Ambiente de trabajo dinámico, joven y agradable.
• Salario competitivo (fijo+variable).
• Espacio de trabajo con todas las comodidades.
• Proyecto y equipo internacional.
• Entorno de trabajado Joven desarrollarte en un entorno de trabajo acelerado y que cambia rápidamente
• Carrera estable y grandes perspectivas de crecimiento
• Formación Continua

¿Por qué elegir Radius?

• Empresa clasificada #24 Top Track 100 Reino Unido.
• Una empresa global con presencia en 15 países en rápida expansión con una mentalidad emprendedora.
• Programa interno de desarrollo de talentos.
• Cultura innovadora y tecnológica.
• Un sano equilibrio entre trabajo y vida privada.

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