Nosso propósito é criar tecnologias que desafiam as melhores do mundo e mudam o jogo para nossos clientes. Por isso, buscamos profissionais que desejam fazer parte de uma cultura pautada pela excelência e inovação. Se você se identifica com um ambiente de trabalho colaborativo e movido por curiosidade, venha construir o futuro da tecnologia conosco.
Como PMM Especialista na ZUP seu papel será focar na estratégia e "produtização" de nossos serviços de tecnologia . Você será o elo entre a entrega técnica (Consultoria/Engenharia) e o mercado, garantindo que nossa expertise seja empacotada em ofertas escaláveis e rentáveis. Seu objetivo é traduzir a capacidade técnica da Zup em propostas de valor claras, liderando estudos de validação de mercado, oportunidades e dores dos clientes, estruturando de ofertas que acelerem o sucesso comercial.
O que você fará por aqui
- Conduzir pesquisas profundas para quantificar o mercado endereçável (TAM/SAM/SOM) para novas linhas de serviço. Entrevistar clientes e prospects para identificar tendências de Transformação Digital e "White Spaces" onde a Zup pode atuar com vantagem competitiva;
- Desenvolver e iterar modelos de precificação para serviços (ex: value-based pricing, fixed scope, capacity squads), garantindo competitividade e margem saudável, fugindo da simples venda de horas;
- Transformar conhecimentos tácitos e entregas customizadas em frameworks e ofertas de prateleira (Service Offerings) para facilitar a venda e a escala da entrega;
- Traduzir conceitos técnicos complexos e metodologias de consultoria em mensagens comerciais claras e de alto valor para C-Levels e decisores de tecnologia;
- Criar battlecards, pitch decks e calculadoras de ROI que equipem o time comercial para vender soluções consultivas complexas contra grandes players de mercado;
- Liderar entrevistas e análises de negócios ganhos e perdidos para retroalimentar a estratégia de oferta e ajustar o discurso de vendas.
O que esperamos que você saiba
- Experiência em Go-to-Market de serviços B2B, Marketing de Produto ou Estratégia, com atuação em serviços de tecnologia, consultoria ou soluções B2B complexas;
- Conhecimento em market sizing e pricing, incluindo metodologias de dimensionamento de mercado (TAM/SAM/SOM) e definição de estratégias de precificação de serviços;
- Capacidade analítica para interpretação de dados financeiros, margens de projetos e métricas de funil de vendas;
- Experiência na criação e desenvolvimento de materiais de Go-to-Market e estudos de mercado;
- Capacidade de conduzir a validação de novas teses de serviço de forma autônoma, desde a pesquisa até a execução do lançamento;
- Inglês em nível avançado ou fluente.
Diferenciais que podem se destacar:
- Experiência prévia trabalhando em grandes consultorias de tecnologia ou gestão;
- Histórico comprovado de ter ajudado a transformar uma empresa de serviços baseada em body-shop para um modelo de venda de soluções ou produtos digitais;
- Noções sobre ciclo de desenvolvimento de software e tecnologias modernas (Cloud, Data, AI) para dialogar com os arquitetos da Zup .
O que te oferecemos
Atuamos em um modelo de trabalho remoto por padrão, priorizando a sua liberdade e responsabilidade. Além disso, proporcionamos:
Carreira
- Liberdade para trabalhar de onde quiser
- Horários flexíveis
- Auxílio Educação
- Ferramenta própria de desenvolvimento de carreira
- Guildas internas e grupos de estudo e interesse
Saúde e bem-estar
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Parceria na compra de medicamentos
- Telemedicina disponível 24x7
- Terapia online gratuita
- Wellhub
- Licença maternidade estendida
- Licença paternidade estendida
- CAZ – Central de Atendimento a zuppers
Conforto financeiro
- Vale-refeição e alimentação
- Seguro de vida
- Vale-transporte
- Auxílio home office
- Auxílio Creche
- Auxílio plano telefônico
- Participação em Lucros e Resultados
