Misión
Impulsar alianzas estratégicas para expandir las soluciones de Business Information de Coface a través de canales de venta indirecta (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
El rol implica identificar oportunidades de partenariado, evaluar la adecuación técnica y comercial de plataformas asociadas, gestionar integraciones técnicas (API) y desarrollar relaciones con decisores de nivel C‑suite.
Responsabilidades Principales
Desarrollo de Alianzas & Ventas Indirectas
- Identificar, reclutar y gestionar socios estratégicos (revendedores, plataformas/integradores, marketplaces).
- Evaluar plataformas de partners (por ejemplo, Sifterweb) para asegurar su compatibilidad con las soluciones Coface.
- Definir e implementar modelos comerciales win‑win (reselling, referral, integración).
Integración Técnica & Conectividad
- Comprender los requisitos técnicos del partner y coordinar integraciones API, SSO y procesos batch.
- Colaborar con los equipos de BT y Producto para garantizar una conectividad fluida y la interoperabilidad entre plataformas.
Negociación & Gestión Contractual
- Liderar negociaciones comerciales con ejecutivos C‑level.
- Gestionar estructuras contractuales y modelos de facturación para acuerdos de partenariado.
Monitorización & Reporting
- Hacer seguimiento del rendimiento del partner, consumo de datos y cumplimiento de SLA.
- Proporcionar informes regulares y proponer estrategias de optimización.
Inteligencia de Mercado
- Monitorizar tendencias en reventa de datos, fintech, plataformas SaaS y marketplaces.
- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento y segmentos estratégicos.
Cualificaciones
Educación
- Grado en Business, IT, Economía o áreas relacionadas.
Experiencia
- Mínimo 8 años en ventas indirectas B2B y alianzas estratégicas en distribución de datos/tecnología/información financiera.
- Experiencia demostrada con integración API, conectividad de plataformas o ecosistemas SaaS.
- Familiaridad con instituciones financieras, proveedores de software y soluciones de gestión del riesgo de crédito (un plus).
Conocimientos Técnicos
- Sólida comprensión de API, SSO e integración de plataformas.
- Conocimientos sobre integración de datos en plataformas tecnológicas e instituciones financieras.
Habilidades Blandas
- Fuertes capacidades de negociación con stakeholders de nivel C‑suite.
- Excelente comunicación y habilidades para construir relaciones.
- Capacidad de colaboración transversal entre equipos y culturas.
- Mentalidad orientada a resultados y al desarrollo de alianzas.
- Espíritu emprendedor.
Idiomas
- Inglés fluido (oral y escrito); otros idiomas son un plus.
Información Adicional
- La oportunidad de desarrollar tu carrera a nivel internacional en una gran empresa global, líder mundial en su sector.
- Posibilidad de adquirir conocimientos en los campos de los servicios de información empresarial, el seguro de crédito comercial y las finanzas.
- Una experiencia profesional y humana única, en un entorno de expertos.
