Partner Sales Manager

Aqui na ília nossas vagas estão sempre abertas para todas as pessoas e não se restringem quanto a gênero, etnia, orientação sexual, fatores sociais, condições físicas ou intelectuais (PCD) etc. Incentivamos a candidatura de integrantes de todos os grupos minoritários!

Sobre a ília

Somos especialistas em tecnologia, dados e design, impulsionando a transformação digital de grandes players do mercado há mais de 10 anos, nos setores financeiro, seguros e mobilidade. Com mais de 450 profissionais, estamos presentes no Brasil e Europa, atendendo aos mercados da América Latina, Europa e América do Norte, desenvolvendo produtos digitais de alta qualidade e com foco em resultados de negócios. Somos uma equipe inovadora, criativa e apaixonada por tecnologia. 

Certificada pelo 7° ano consecutivo como Great Place to work aqui na ília acreditamos que pessoas mudam o mundo, e investimos nelas. Nossas awesome deliveries são feitas de pessoas para pessoas, afinal awesome people make awesome deliveries! 

#Vempraília!

Sobre a vaga: 

O(a) Partner Sales Manager atua de forma estratégica e orientada a resultados, sendo responsável por construir, desenvolver e escalar as alianças com AWS e Salesforce, nossos principais parceiros de ecossistema (Tier 1).

Este profissional será o ponto focal entre os times comerciais internos e os parceiros, garantindo a execução efetiva de estratégias de co-selling, sell-with e sell-through, posicionando as ofertas conjuntas de forma competitiva no mercado e impulsionando o crescimento sustentável de receita.

Responsabilidades: 

• Desenvolver e manter relacionamentos executivos com os times de vendas, canais e alianças da AWS e Salesforce, atuando como referência interna dessas parcerias.
• Atuar de forma mais tática e oportunística com parceiros Tier 2 e Tier 3, como Databricks, Snowflake, Genesys e UiPath, conforme as estratégias de go-to-market.
• Identificar, estruturar e conduzir oportunidades de vendas conjuntas, conectando executivos de conta internos aos representantes dos parceiros.
• Apoiar o ciclo completo da oportunidade, desde a identificação até o fechamento, garantindo alinhamento de discurso, proposta de valor e estratégia comercial.
• Navegar e operar os portais de parceiros, como AWS Partner Central, AWS Marketplace (CPPO) e Salesforce AppExchange, assegurando: Registro e acompanhamento de oportunidades; Gestão de incentivos e programas de parceria; Utilização estratégica de MDF (Marketing Development Funds).
• Capacitar continuamente o time interno sobre: Portfólio de soluções dos parceiros; Programas de incentivo, campanhas e ofertas conjuntas; Melhores práticas de posicionamento de valor envolvendo AWS e Salesforce.
• Planejar e executar ações de geração de demanda, como eventos, webinars, campanhas e iniciativas de marketing conjunto com os parceiros.
• Atuar de forma proativa na identificação de novas frentes de negócio dentro do ecossistema de parceiros.
• Produzir análises e previsões (forecast) para apoiar decisões estratégicas da liderança.

Requisitos:

• Experiência consolidada em vendas B2B complexas, gestão de canais ou alianças estratégicas no contexto de SaaS, Cloud Computing ou consultoria em tecnologia.

• Sólido entendimento dos modelos de parceria da AWS (ISV, Marketplace, CPPO, programas de canal).

• Conhecimento do ecossistema Salesforce, incluindo AppExchange e modelos de consultoria/parceria.

• Rede de contatos ativa e relevante dentro da AWS e/ou Salesforce, com capacidade de engajar diferentes níveis da organização.

• Capacidade de articular, de forma clara e consultiva, como a integração entre Cloud, CRM, Dados e Automação gera valor mensurável para o cliente final.

• Ensino superior completo.

• Certificações como AWS Cloud Practitioner, AWS Partner Accreditation ou certificações Salesforce são consideradas diferenciais relevantes.

Diferencial ou Diferenciais: 

Esta posição oferece a oportunidade de atuar na intersecção das duas plataformas de nuvem mais influentes do mercado global, com impacto direto na estratégia de crescimento da empresa. O modelo de remuneração variável é atrelado ao sucesso das alianças, permitindo que o desempenho individual gere impacto real nos resultados do negócio.

Benefícios e Incentivos:

Nossa contratação é CLT- 40h semanais com jornada flexível, sendo executada de forma remota. Os benefícios da ília são pensados para proporcionar uma experiência AWESOME para cada ílian, abaixo você encontra os benefícios de forma resumida. #vempraília

Para Saúde e bem-estar:

• Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica extensivo a dependentes;
• Vale Alimentação/Refeição em cartão flexível Caju benefícios 
• Seguro de Vida;
• Auxílio Home-Office em cartão flexível Caju benefícios;
• Wellhub (Gympass);
• Sesc – extensivo a dependentes, com acesso aos serviços em todo o Brasil;
• TotalPass. 

Para o seu Desenvolvimento:

• ília University: Universidade Corporativa com mais de 20 mil cursos disponíveis para desenvolvimento pessoal e profissional;
• Language Academy: Escola de idiomas para ílians;
• í-talks e Chapter: Momentos e cerimônias em que o time compartilha práticas, estudos, projetos e ideias. Nas chapters ainda se reúnem pessoas com skills similares para compartilhamento de ideias, práticas e experiências;

Gostamos de ir além no cuidado com as nossas pessoas, então dispomos também de alguns benefícios não convencionais: 

• Plano de Saúde PET - Guapeco
• Onhappy – benefício de viagem a lazer, com liberdade para você viajar com quem quiser.
• BYOD - Alugamos o seu notebook pessoal te pagando um valor mensal para que você o use, mas disponibilizamos também máquinas de trabalho para ílians. Você quem decide!
• Seu Niver, seu bolo!
• Seu Networking Vale Prêmio - Programa de premiação a indicação de novos funcionários.