Partner Sales Manager

| QAのグローバル市場 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | Autifyについて Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。 | About This Role Partner Sales Manager（PSM）として、パートナーとの協業戦略立案から実行、KPI管理、パートナー育成、案件創出まで幅広く担当いただきます。 Responsibilities

担当パートナーとのGTM戦略策定

担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定

担当パートナーのCxOを含むリレーション強化

自社エグゼクティブやセールスチームやプロダクトチームなどのステークホルダーと連携し、パートナービジネスを更に拡大する

パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施

パートナービジネスを分析し、パートナーのパフォーマンス最大化に向けての適切なサポートを行う

Required Qualifications

IT業界での法人営業経験5年以上

日本のシステムインテグレーターに関する深い理解

複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験

プリセールスを含むシステムインテグレーターやベンダーの技術職との折衝経験

Preferred Qualifications

3年以上のパートナーセールスとしての経験

パートナープログラムやエコシステムの立ち上げ・改善経験

SaaS／AI関連／システム開発関連プロダクトへの理解

SI、ISV、リセラーに向けた事業開発経験

エンタープライズ向けプロダクト/サービスの取扱経験

Language Requirements

日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)