Partner Manager (m/w/x)

Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS). Wir sind führender Lösungsanbieter in den Bereichen Energieversorgung, Wasserwirtschaft, Landmanagement, Behörden, Infrastruktur, Facility Management und Telekommunikation. Unsere Produkte helfen Unternehmen, Netze, Anlagen und Prozesse effizient zu planen, zu verwalten und zu optimieren – weltweit im täglichen Einsatz.

Sie werden Teil unseres Partner‑Teams und verantworten den Ausbau, die Betreuung und Weiterentwicklung unseres internationalen Partnernetzwerks. In dieser Rolle gewinnen und unterstützen Sie Channel‑Partner, entwickeln gemeinsame Geschäftsmöglichkeiten und stellen sicher, dass unsere Partner VertiGIS erfolgreich im Markt vertreten.

Die Aufgaben der Stelle umfassen:

Partnergewinnung & Netzwerkaufbau

• Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Channel‑Partner (z. B. Systemhäuser, Integratoren, GIS‑Dienstleister)

• Steuerung des Onboardings neuer Partner und Übergabe an Enablement und Sales‑Teams

Partnerbetreuung & gemeinsame Geschäftsentwicklung

• Pflege und Weiterentwicklung bestehender Partnerbeziehungen, inkl. regelmäßiger Business Reviews und Pipeline‑Durchsprachen

• Planung und Umsetzung gemeinsamer Go‑to‑Market‑Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Sales und Marketing

Performance‑Steuerung & interne Zusammenarbeit

• Analyse von Partnerumsätzen, Pipeline‑Beiträgen und Marktpotenzialen sowie Ableitung gezielter Maßnahmen

• Enge Zusammenarbeit mit Enablement, Marketing, Sales und Produktmanagement zur Abstimmung strategischer Anforderungen und Aktivitäten

Requirements

• Erfahrung im Partner‑ oder Channel‑Management in einem Software‑, Technologie‑ oder GIS‑nahen Umfeld, idealerweise mit Systemhäusern, Integratoren oder strategischen Vertriebspartnern

• Nachweisbare Erfahrung in gemeinsamer Geschäftsentwicklung mit Partnern (z. B. Pipeline‑Aufbau, Go‑to‑Market‑Aktivitäten, Business Reviews) sowie sicherer Umgang mit CRM‑Systemen

• Fähigkeit, komplexe Produkte und Lösungsansätze verständlich zu vermitteln und Partner bei Positionierung und Vermarktung zu unterstützen

• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und starke Kommunikationsfähigkeit; Deutsch auf Muttersprachniveau sowie verhandlungssicheres Englisch und Italienisch

Wünschenswert (kein Muss): Kenntnisse im GIS‑/Esri‑Umfeld, Erfahrung in internationalen Channel‑Programmen sowie Hintergrund in SaaS‑ oder Cloud‑basierten Softwarelösungen.

Unsere Rahmenbedingungen

👉 Für diese Position: Reisebereitschaft in moderatem Umfang (z. B. einzelne Partnertermine oder Events). Die Arbeit erfolgt überwiegend digital.

✔️ Regelung zum mobilen Arbeiten (hybrides Arbeiten möglich)

✔️ Flexible Arbeitszeit durch Gleitzeit

✔️ Internationales Arbeitsumfeld

✔️ Attraktive Benefits (Zusätzlich zu Ihrem Gehalt erhalten Sie monatlich bis zu 80 € für persönliche Extras – je nach Standort können Sie diese z. B. für Mahlzeiten, ÖPNV oder weitere Angebote nutzen.)

ℹ️ Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf in englischer Sprache ein. Wir rekrutieren international, und englischsprachige Kolleg*innen sind am Auswahlprozess beteiligt.

Die Stelle ist an einem der folgenden Standorte in Deutschland oder Österreich zu besetzen: