Partner Manager DACH (m/w/d)

Introduction

Als Partner Manager:in DACH baust und skalierst du unser Agentur- und SI-Partnernetzwerk in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Deine Mission: Partner gewinnen, befähigen und aktivieren, die FactFinder überzeugend positionieren, erfolgreich verkaufen und sauber implementieren — mit messbarem Beitrag zu partner-generierter Pipeline und ARR.
Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Customer Success und Partner Enablement zusammen und übersetzt strategische Ziele in konkrete Go-to-Market- und Co-Selling-Initiativen. Dein Erfolg bemisst sich an der Qualität und Performance deines Partner-Portfolios — mit klarer Verantwortung für Partner-Pipeline, Umsatzbeitrag und die nachhaltige Weiterentwicklung der Partnerlandschaft im DACH-Raum.
Du gehst neue Wege, übernimmst Verantwortung und setzt eigenständig um — auch dann, wenn der Pfad noch nicht vorgezeichnet ist.

Deine Aufgaben

• Hochwertige Agentur- und SI-Partner in Deutschland, Österreich und der Schweiz identifizieren, gewinnen und langfristig binden
• Ziel-Partnerprofile pro Markt definieren und ein skalierbares, regional klar verantwortetes Partner-Portfolio aufbauen
• Onboarding, Enablement und Zertifizierung verantworten, damit Partner FactFinder eigenständig positionieren, präsentieren und verkaufen
• Partner-Reife systematisch ausbauen — mehr zertifizierte Berater:innen und mehr aktive Partner pro Markt
• Gemeinsame Co-Selling-Initiativen mit Sales und Account Executives etablieren und kontinuierlich schärfen
• Partner bei der Identifikation, Qualifizierung und Weiterentwicklung gemeinsamer Opportunities aktiv begleiten
• Transparenz über Partner-Pipeline, Deal Registration und Forecasting in Salesforce sicherstellen
• Direkten Beitrag zu partner-generierter Pipeline und ARR entlang klar definierter North-Star-KPIs leisten
• Eng mit Marketing an Partner-Kampagnen, Events, Webinaren und lokalen Aktivierungen zusammenarbeiten
• FactFinder bei Partner- und Branchenevents im DACH-Raum sichtbar und überzeugend repräsentieren

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als Partner Manager:in im Technologieumfeld, idealerweise mit Schwerpunkt eCommerce oder Commerce-Plattformen (z. B. Adobe Commerce, Shopware, commercetools, Shopify, SAP Commerce, Salesforce Commerce)
• Sprachen – Deutsch und Englisch jeweils verhandlungssicher in Wort und Schrift
• Partner-Recruiting mit Substanz – du hast nachweislich Agentur- und SI-Partner gewonnen, aktiviert und in messbare Pipeline und Umsatz überführt
• Co-Selling auf Augenhöhe – du hast gemeinsame Vertriebsmotionen mit Sales und Account Executives aufgesetzt und weißt, wie aus Joint GTM echte Erfolge werden
• eCommerce-Domänenwissen – du kennst Marktmechanik, Agentur-Geschäftsmodelle und die führenden Commerce-Plattformen (Adobe Commerce, Shopware, commercetools, Shopify, SAP Commerce, Salesforce Commerce)
• Partnerlandschaft & Netzwerk – du bringst belastbare Beziehungen oder ein vorhandenes Netzwerk im relevanten Ökosystem mit – kein Aufbau bei null
• Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – getrieben, eigenmotiviert und autonom, gleichzeitig in der Lage, echte Beziehungen aufzubauen, die Partner zu Fürsprecher:innen machen
• Selbstständige:r Problem-Solver:in – souverän im Umgang mit Ambiguität, schnell im Adaptieren und bereit, in jungen oder wachsenden Märkten Verantwortung zu übernehmen — ohne enges Hand-Holding

Bonus Points

• Erfahrung im Umfeld Search & Product Discovery (oder angrenzend: Merchandising, Performance Marketing, Data/Analytics).
• Erfahrung mit Partnerprogrammen (z. B. Tiering, Incentives, MDF, Zertifizierungen).
• Dutch angle / NL‑Coverage 

THE JOY OF WORKING WITH US

Standort

München oder Berlin (hybrid) — Reisebereitschaft von 20–30 % im DACH-Raum.