Partner Account Manager - Brasil

A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia.

Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Senior Partner Account Manager com foco no desenvolvimento e crescimento do mercado brasileiro. Trata-se de uma posição sênior e estratégica, na qual você atuará como responsável e owner do canal de parceiros no Brasil, com alto nível de autonomia e responsabilidade sobre resultados.

Como Senior Partner Account Manager, você será responsável por criar atividades e processos que promovam as soluções da InvGate, além de desenvolver, expandir e fortalecer nosso ecossistema de parceiros no Brasil.

Suas responsabilidades incluirão:

• Gerenciar o processo completo end-to-end para um portfólio de parceiros, impulsionando o desenvolvimento do negócio em seu território.
• Ser responsável pela estratégia, performance e crescimento de receita do canal de parceiros no Brasil, atuando como dono(a) do resultado.
• Recrutar, habilitar e desenvolver parceiros estratégicos neste mercado em rápido crescimento.
• Criar e executar planos de negócios conjuntos com parceiros, com foco em relacionamentos de longo prazo, geração de pipeline e crescimento sustentável.
• Trabalhar de forma transversal com as equipes de Vendas e Marketing para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio.
• Apoiar previsões gerenciais, fechamento de negócios, acompanhamento de resultados e registro de atividades de vendas, utilizando os sistemas e ferramentas padrão da empresa (forecasts, KPIs, CRM).
• Incentivar parceiros a adotarem, posicionarem e promoverem os produtos e soluções da InvGate.
• Realizar viagens pontuais e visitas presenciais a parceiros e/ou clientes, conforme necessário.
  
  

Não hesite em se candidatar se você:

• É uma pessoa sênior, prática, proativa e orientada a resultados.
• Possui experiência sólida em vendas internacionais, desenvolvimento de negócios ou gestão de parceiros em um ecossistema de canais.
• Tem um entendimento consistente do modelo de canais e do mercado brasileiro.
• Consegue atuar com alto nível de autonomia e influenciar stakeholders internos e externos sem relação hierárquica.
• Possui experiência em venda de soluções, desde o entendimento do contexto da indústria do cliente final até suas necessidades e desafios específicos.
• Possui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória).
  
  

O que oferecemos

• Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa.
• Autonomia e visibilidade regional.
• Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional.
• Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.