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Non Air Account Executive Specialist - Vallarta

Mexico
Full-Time
Hybrid

TLDR

Manage and strategically develop a portfolio of local hotel chains in Vallarta, enhancing business relationships and ensuring sales targets are met while driving performance across different channels.

Non Air Account Executive Specialist - Vallarta  Ubicación: Puerto Vallarta, México 🇲🇽 Propósito del Rol  Gestionar y desarrollar estratégicamente el portafolio de cadenas hoteleras locales en el mercado de Vallarta, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el cumplimiento de metas de venta, supplier revenue, media y adversidad. Impulsar acciones y acuerdos comerciales que maximicen el desempeño de las propiedades en los diferentes canales/marcas de Grupo Despegar. Responsabilidades Principales

Desarrollo Estratégico y Análisis (70%)

  • Desarrollo de estrategias comerciales mediante análisis profundo de data (performance de ventas, marca, site, proveedor, TW, tarifas netas, proyecciones, tendencias, emisivos, canales de venta, etc.)
  • Gestión operativa integral de las cadenas locales asignadas, incluyendo cambios en extranet solicitados por partners, gestión de pagos, resolución de disparidades, disponibilidad, corrección de errores, tarifas y promociones

    • Gestión Comercial y Coordinación (30%)

    • Implementación y seguimiento de estrategias comerciales con partners a través de reuniones y llamadas comerciales
    • Coordinación y seguimiento de acciones de media plan online y offline con diferentes equipos y partners
    • Colaboración e influencia con equipos internos para la implementación efectiva de estrategias de ventas
Perfil que buscamos

Formación Académica:

  • Carrera en Negocios, Turismo, Marketing o afín

    •  Experiencia Requerida:

    • Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM)
    • Experiencia en área comercial/ventas
    • Conocimiento de la industria hotelera y distribución online (OTA, B2B, B2C, B2B2C)

      •  Idiomas:

      • Inglés intermedio/avanzado (indispensable)

        • Habilidades y Competencias 

         Habilidades Técnicas:

        • Análisis de data y interpretación de métricas comerciales
        • Dominio avanzado de Excel y Google Sheets
        • Conocimiento deseable en desarrollo de Dashboards (Metabase, Power BI, etc.)
        • Herramientas de análisis y reporting

          •  Habilidades Comerciales:

          • Negociación comercial efectiva
          • Gestión de cuentas clave (KAM)
          • Orientación a resultados y cumplimiento de metas
          • Pensamiento estratégico

            • Habilidades Interpersonales:

            • Liderazgo y capacidad de influencia
            • Comunicación efectiva y relaciones interpersonales
            • Trabajo en equipo colaborativo
            • Proactividad y resolución de problemas

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Founded
Founded 1999
Employees
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Industry
Consumer Services
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