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Non Air Account Executive Specialist - Mercado Puerto Vallarta

Mexico City, Mexico
Full-Time

TLDR

Manage and strategically develop the portfolio of local hotel chains in Vallarta, ensuring sales goals are met while maximizing property performance across all channels for Grupo Despegar.

Non Air Account Executive Specialist - Mercado Puerto Vallarta  Propósito del Rol  Gestionar y desarrollar estratégicamente el portafolio de cadenas hoteleras locales en el mercado de Vallarta, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el cumplimiento de metas de venta, supplier revenue, media y adversidad. Impulsar acciones y acuerdos comerciales que maximicen el desempeño de las propiedades en los diferentes canales/marcas de Grupo Despegar. Responsabilidades Principales

Desarrollo Estratégico y Análisis (70%)

  • Desarrollo de estrategias comerciales mediante análisis profundo de data (performance de ventas, marca, site, proveedor, TW, tarifas netas, proyecciones, tendencias, emisivos, canales de venta, etc.)
  • Gestión operativa integral de las cadenas locales asignadas, incluyendo cambios en extranet solicitados por partners, gestión de pagos, resolución de disparidades, disponibilidad, corrección de errores, tarifas y promociones

    • Gestión Comercial y Coordinación (30%)

    • Implementación y seguimiento de estrategias comerciales con partners a través de reuniones y llamadas comerciales
    • Coordinación y seguimiento de acciones de media plan online y offline con diferentes equipos y partners
    • Colaboración e influencia con equipos internos para la implementación efectiva de estrategias de ventas
Perfil que buscamos

Formación Académica:

  • Carrera en Negocios, Turismo, Marketing o afín

    •  Experiencia Requerida:

    • Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM)
    • Experiencia en área comercial/ventas
    • Conocimiento de la industria hotelera y distribución online (OTA, B2B, B2C, B2B2C)

      •  Idiomas:

      • Inglés intermedio/avanzado (indispensable)

        • Habilidades y Competencias 

         Habilidades Técnicas:

        • Análisis de data y interpretación de métricas comerciales
        • Dominio avanzado de Excel y Google Sheets
        • Conocimiento deseable en desarrollo de Dashboards (Metabase, Power BI, etc.)
        • Herramientas de análisis y reporting

          •  Habilidades Comerciales:

          • Negociación comercial efectiva
          • Gestión de cuentas clave (KAM)
          • Orientación a resultados y cumplimiento de metas
          • Pensamiento estratégico

            • Habilidades Interpersonales:

            • Liderazgo y capacidad de influencia
            • Comunicación efectiva y relaciones interpersonales
            • Trabajo en equipo colaborativo
            • Proactividad y resolución de problemas

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Founded
Founded 1999
Employees
500+ employees
Industry
Consumer Services
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