Market Sales Manager- GOLFNOW (Quebec and Alberta provinces)

The Market Sales Manager will research and drive sales for all software products and services under the GolfNow umbrella. They will have ownership of the full sales cycle from prospecting, lead generation, cold calling, relationship building, and account penetration. The Market Sales Manager will also be responsible for account management and growing their existing book of business.

Job Duties

• Strong account management and relationship building experience
• Outside Sales calls to Golf Courses partners and prospects
• Preparation, presentation, and closing of customized golf course solutions
• Documentation of sales activities into CRM database
• Report generation of sales activities and revenues to be submitted to Regional Manager on a regular basis
• Assist with market/course analysis to include web checks and opportunity email programs
• Implement marketing strategies to grow partner rounds and revenue
• Management responsibility of Multi-Course Operators relationships, as assigned by supervisor

The Market Sales Manager will be expected to become the expert on the local golf economy, which includes detailed knowledge of the golf courses, golf marketing outlets, market leaders, decision-makers, macroeconomic issues, and key competitors. The Market Sales Manager will use this detailed knowledge, under the assistance of their Area team to maximize the key performance metrics of the market. These metrics include: Number of Golf Course Clients & Overall Penetration, Product Adoption, Tee Time Utilization rates, and Local Customer (golfers) levels.

Basic Requirements:

• 5+ years of relevant experience
• Computer/Internet experience required
• Excellent communication and negotiation skills
• Bi-lingual in French and English is required to support assigned book of business

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Gestionnaire des ventes de marché

Le ou la gestionnaire des ventes de marché sera responsable de rechercher des opportunités et de stimuler les ventes pour l’ensemble des produits et services logiciels sous l’égide de GolfNow. Cette personne sera responsable de l’ensemble du cycle de vente, incluant la prospection, la génération de leads, les appels à froid, le développement de relations et la pénétration de comptes. Le ou la gestionnaire des ventes de marché sera également responsable de la gestion des comptes et de la croissance de son portefeuille de clients existants.

Responsabilités

• Solide expérience en gestion de comptes et en développement de relations d’affaires

• Effectuer des appels de vente externes auprès des partenaires et des prospects des terrains de golf

• Préparer, présenter et conclure des solutions personnalisées pour les terrains de golf

• Documenter les activités de vente dans la base de données CRM

• Produire des rapports sur les activités de vente et les revenus à soumettre régulièrement au gestionnaire régional

• Participer à l’analyse du marché et des parcours de golf, incluant des vérifications web et des programmes d’envoi de courriels ciblés

• Mettre en œuvre des stratégies marketing visant à accroître le nombre de rondes des partenaires et les revenus

• Gérer les relations avec les exploitants de multiples parcours de golf, selon les assignations du superviseur

Le ou la gestionnaire des ventes de marché devra devenir un expert de l’économie locale du golf, incluant une connaissance approfondie des terrains de golf, des canaux de marketing du golf, des leaders du marché, des décideurs, des enjeux macroéconomiques et des principaux concurrents. En s’appuyant sur ces connaissances et avec le soutien de l’équipe régionale, cette personne optimisera les principaux indicateurs de performance du marché. Ces indicateurs comprennent : le nombre de clients terrains de golf et le taux de pénétration global, l’adoption des produits, les taux d’utilisation des heures de départ et les niveaux de clientèle locale (golfeurs).

Exigences de base

• Plus de 5 ans d’expérience pertinente

• Expérience avec l’informatique et Internet requise

• Excellentes aptitudes en communication et en négociation

• Bilinguisme français et anglais requis afin de soutenir le portefeuille de clients assigné

Desired Characteristics:

• Experience with online distribution platforms/technology is a plus
• Salesforce or similar CRM experience
• College degree, preferred
• Business acumen with a problem-solving attitude
• Sales development and/or strategy experience
• Digital sales and marketing experience is a plus
• Proven track record of meeting and exceeding metrics and goals
• An ability to deliver on role duties and answer inquiries in a timely manner

Additional Requirements:

• Must reside in Quebec, Montreal, or relocate to assigned market.
• Must be able to travel regularly, work overtime, and on weekends as necessary.

Disclaimer: Please note that while this role is hosted by Versant, the successful candidate will be employed through a company called Canada Remote Technology Inc, who is an Employer of Record (EOR). Canada Remote Technology Inc will be responsible for all local employment matters, including payroll, statutory benefits, and compliance with Canadian employment legislation. Day-to-day work, performance expectations, and collaboration will be aligned to Versant’s business and team structure.

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Compétences recherchées

• Une expérience avec des plateformes ou technologies de distribution en ligne constitue un atout

• Expérience avec Salesforce ou un CRM similaire

• Diplôme collégial ou universitaire, un atout

• Sens des affaires et approche axée sur la résolution de problèmes

• Expérience en développement des ventes et/ou en stratégie commerciale

• Une expérience en vente et marketing numériques constitue un atout

• Antécédents démontrés de réalisation et de dépassement des objectifs et indicateurs de performance

• Capacité à exécuter les responsabilités du poste et à répondre aux demandes dans des délais appropriés

Exigences supplémentaires

• Doit résider au Québec, à Montréal, ou être disposé(e) à déménager dans le marché assigné

• Doit être en mesure de voyager régulièrement et de travailler des heures supplémentaires et les fins de semaine, au besoin

Avis de non-responsabilité

Veuillez noter que, bien que ce poste soit hébergé par Versant, la personne retenue sera employée par une société appelée Canada Remote Technology Inc, qui agit à titre d’employeur de référence (Employer of Record – EOR). Canada Remote Technology Inc sera responsable de toutes les questions d’emploi locales, incluant la paie, les avantages sociaux statutaires et la conformité à la législation canadienne du travail. Les responsabilités quotidiennes, les attentes en matière de performance et la collaboration seront toutefois alignées sur les activités et la structure d’équipe de Versant.

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If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran and require support throughout the application and/or recruitment process as a result of your disability, you have the right to request a reasonable accommodation. You can submit your request to [email protected].

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