Manager, Strategic Sales

| Global Market for QA 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | About Us Autify, Inc.は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。私たちは「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、「テストフェーズをなくす」ことを目標とし、AIを活用した自動化プラットフォームを提供してきました。2019年に正式リリースしたノーコードのテスト自動化ツール「Autify（現在は「Autify NoCode」に名称変更）」を基点とし、新たに生成AIによるテスト設計およびテストケース作成ツール「Autify Genesis」、品質保証・テスト自動化のプロフェッショナルによる品質保証サービス「Autify Pro Service」を加え、ソフトウェア開発サイクルを包括的に支援するQuality Engineeringプラットフォームへと進化します。 | About This Role 私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、東証プライム上場企業を中心とする顧客を対象にするチームマネジャーのポジションを募集します。顧客のBurning needsの解決を第一に考え、Autifyの継続的な成長を再現性高く実現するためのチームとオペレーション構築・改善に取り組んでいただきます。また営業活動だけではなく、チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやインサイドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携、開発と連携したプロダクトの改善などにも取り組み、顧客・社内の両方に向けた課題解決を行う役割を担います。 Responsibilities

収益目標を達成するための営業戦略の策定

営業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理

顧客の課題ヒアリング、ソリューションの提案

案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスの確立

チームの目標設定およびメンバーマネジメント

人員計画の立案と、人材の採用・育成・キャリア支援

他部門（マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チーム）との連携・業務改善。

Required Qualifications

IT/開発部門向けソリューション営業の経験（目安：5年以上）

エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験

エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験

一定規模（5名程度）で3年以上のピープルマネジメント経験

OKR等を用いた目標設定・管理のご経験

事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力

週3日以上の出社が可能な方

Preferred Qualifications

SaaSプロダクトの直販・代理店営業 / 導入支援 / コンサルティング経験

SIerや第三者検証企業でのソリューション営業経験

メンバーの営業ノウハウを型化し集合知としてまとめあげた経験

グローバル企業またはスタートアップ・ベンチャー企業での就業経験

英語でのコミュニケーション力 (ビジネスレベル)

Language Requirements

日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

英語：中級レベル (CEFR - B1以上もしくはTOEIC 700〜800点前後)

Desired Candidate Profile

顧客の成功を第一に考え、課題解決に情熱を持てる方

チームの成長を促し、リーダーシップを発揮できる方

データを活用しながら、戦略的に営業プロセスを設計できる方

変化を楽しみ、柔軟に対応できる方