Manager, Inside Sales

| QAのグローバル市場 市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。 私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。 | Autifyについて Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。 2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。 私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。 | About This Role Inside Sales Managerとして、インサイドセールス組織の運営・戦略立案・プロセス改善をリードし、持続的なパイプライン創出とチームパフォーマンス最大化を担っていただきます。Salesforce・HubSpotをはじめとするMAツールを活用し、組織全体の営業プロセスの高度化を推進する重要な役割です。 Responsibilities

インサイドセールスチームの日常的な管理、指導、評価を実施し、チームパフォーマンスを最大化する。

全社営業戦略に基づき、年間・四半期目標の設定および戦略立案を行い、KPI管理とPDCAサイクルを推進する。

SDRおよびBDR機能の最適化を通じ、効率的なパイプライン創出を実現する。

Salesforce、HubSpot、その他MAツールを活用し、リード管理、パイプライン構築、レポーティング基盤を整備・改善する。

セールスプロセスのボトルネックを分析し、効率化・自動化に向けた改善施策を推進する。

マーケティング部門・フィールドセールス部門と連携し、SLA（Service Level Agreement）に基づいたスムーズな運用体制を構築する。

マネジメント層への定期的なパフォーマンス報告を行い、データドリブンなインサイトを提供する。

チームの予算策定・管理を担い、組織運営を最適化する。

Required Qualifications

3年以上のマネジメント経験、かつ5名以上のチームメンバーを直接管理した経験

インサイドセールスまたは関連する営業職での実務経験（目安5年以上）

Salesforce、HubSpot をはじめとする主要MAツールの深い知識および高度な実務活用経験

データに基づいた分析力と、戦略的な意思決定を可能にする論理的思考力・問題解決能力

他部門・経営層との連携を推進し、組織を巻き込んで成果を出せる高いコミュニケーション能力

Preferred Qualifications

IT／SaaS業界でのインサイドセールス部門の立ち上げまたは再構築経験

営業戦略策定や売上予測（Forecasting）に関する豊富な経験

ビジネスレベルの英語コミュニケーション能力

Language Requirements

日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)

英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)