Location (EN): Portugal (Hybrid / Remote depending on region) Localização (PT): Portugal (Híbrido / Remoto dependendo da região)

Unison is a telecom and renewables infrastructure investment firm funded in partnership with Ardian - the global investment house based in Paris with over $150 billion in assets under management. Unison commenced operations in 2003 and today invests in real estate and infrastructure hosting wireless and renewables tenants in the United States and Europe. The Company is expanding rapidly and looking for talented, entrepreneurial team members to grow with us. JOB TITLE Job Title (EN): Business Development / Origination Manager (Portugal) Job Title (PT): Gestor/a de Desenvolvimento de Negócio / Originação (Portugal) LOCATION Location (EN): Portugal (Hybrid / Remote depending on region) Localização (PT): Portugal (Híbrido / Remoto dependendo da região) COMPENSATION Compensation (EN): Competitive base salary + performance-based commission Remuneração (PT): Salário base competitivo + comissão variável baseada em desempenho ABOUT THE ROLE | SOBRE A FUNÇÃO EN: We are looking for a commercially driven Business Development / Origination Manager to identify, structure, negotiate, and close real-estate and land-related transactions in Portugal. You will manage the full deal lifecycle—from sourcing and first contact through negotiation to closing—while building and maintaining a healthy and predictable sales pipeline. PT: Procuramos um/a Gestor/a de Desenvolvimento de Negócio / Originação com forte orientação comercial para identificar, estruturar, negociar e fechar transações relacionadas com imóveis e terrenos em Portugal. Será responsável por todo o ciclo do negócio — desde a prospeção e primeiro contacto até à negociação e ao fecho — assegurando a construção e manutenção de um pipeline comercial sólido. ALSO KNOWN AS | TAMBÉM PROCURADO COMO (ATS / SEO) EN: Business Development Manager; Origination Manager; Commercial Manager; Land Acquisition Manager; Site Acquisition Manager; Real Estate Transactions Manager; Deal Originator; Sales Manager (Real Estate) PT: Gestor/a de Desenvolvimento de Negócio; Gestor/a Comercial; Gestor/a de Originação; Gestor/a de Aquisição de Terrenos; Aquisição de Solo; Gestor/a de Transações Imobiliárias; Real Estate Manager; Deal Manager WHAT YOU’LL DO | PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES EN: - Own and manage a personal origination pipeline end-to-end (lead → qualification → proposal → negotiation → closing) - Act as the first point of contact for prospective clients using a consultative sales approach - Achieve monthly, quarterly, and annual targets related to pipeline development and deal closings - Monitor pipeline health through KPIs, funnel activity, and forecasting - Contribute to improvements in CRM usage, lead generation, and origination processes - Support strategic initiatives and market development activities in Portugal PT: - Gerir de forma autónoma um pipeline de originação de ponta a ponta (lead → qualificação → proposta → negociação → fecho) - Atuar como primeiro ponto de contacto para potenciais clientes com uma abordagem de venda consultiva - Cumprir objetivos mensais, trimestrais e anuais relacionados com o desenvolvimento do pipeline e fecho de negócios - Monitorizar a qualidade do pipeline através de KPIs, atividade comercial e previsões - Contribuir para melhorias na utilização do CRM, geração de leads e processos de originação - Apoiar iniciativas estratégicas e o desenvolvimento do mercado em Portugal WHAT WE’RE LOOKING FOR | PERFIL PRETENDIDO Required | Requisitos EN: - Bachelor’s degree or equivalent professional experience in sales or business development - Proven experience negotiating and closing transactions end-to-end - Strong business acumen and a structured approach to pipeline management - Excellent communication and interpersonal skills PT: - Licenciatura ou experiência profissional equivalente em vendas ou desenvolvimento de negócio - Experiência comprovada na negociação e fecho de transações de ponta a ponta - Forte visão de negócio e abordagem estruturada à gestão de pipeline - Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal Nice to Have | Valorizado EN: - Familiarity with real estate closing processes - Understanding of financial concepts such as IRR / NPV - Experience in real estate, telecom, renewables, infrastructure, or financing PT: - Familiaridade com processos de fecho de transações imobiliárias - Conhecimento de conceitos financeiros como IRR / NPV - Experiência em imobiliário, telecomunicações, energias renováveis, infraestruturas ou financiamento PERSONAL ATTRIBUTES | COMPETÊNCIAS PESSOAIS EN: Entrepreneurial mindset, high integrity, strong negotiation skills, results-oriented, and comfortable working in a dynamic environment. PT: Mentalidade empreendedora, elevado sentido ético, fortes competências de negociação, orientação para resultados e conforto em ambientes dinâmicos. WHAT WE OFFER | O QUE OFERECEMOS EN: Competitive compensation structure including base salary and performance-based commission, high level of autonomy, and professional growth opportunities. PT: Modelo de remuneração competitivo com salário base e componente variável por desempenho, elevado grau de autonomia e oportunidades de crescimento profissional. KEYWORDS (ATS / SEO) | PALAVRAS-CHAVE (ATS / SEO) EN: business development, origination, land acquisition, site acquisition, real estate transactions, negotiation, closing, pipeline management, CRM, lead generation PT: desenvolvimento de negócio, originação, aquisição de terrenos, imóveis, transações imobiliárias, negociação, fecho de negócios, gestão de pipeline, CRM, geração de leads