Lider Comercial

Ser responsable de la gestión integral de una unidad de negocio dedicada a la venta y comercialización de licores, liderando equipos comerciales y operativos a nivel regional para garantizar el cumplimiento de metas de ventas, distribución, ejecución y rentabilidad a través de múltiples canales comerciales, asegurando altos estándares de eficiencia y excelencia operativa.

Estructura a Cargo

• Líderes / Gerentes Regionales
• Supervisores Regionales
• Fuerza de Ventas
• Soporte operativo-comercial

Responsabilidades Clave

Liderazgo y Gestión Comercial

• Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional
• Asegurar cumplimiento de metas de ventas y distribución.
• Ser el principal interlocutor del negocio dentro del distribuidor.

Dirección de Equipos y Fuerza de Ventas

• Liderar y desarrollar líderes regionales y supervisores.
• Acompañamiento en campo y formación continua.

Planeación y Control de Ventas

• Liderar forecast y planeación comercial.
• Análisis de resultados y planes de acción.

Gestión Operativa y Administrativa

• Control de legalizaciones y liquidaciones.
• Seguimiento a inversiones y políticas.

Seguimiento y KPIs

• Monitoreo de indicadores clave de ventas y ejecución.
• Reporte periódico de resultados.

Competencias Clave

• Liderazgo
• Orientación a resultados
• Capacidad analítica
• Comunicación efectiva
• Disciplina operativa

Indicadores de Éxito

• Cumplimiento de metas de ventas
• Calidad de ejecución en PDV
• Desarrollo del equipo
• Control operativo y financiero

Requirements

Formación: Profesional en Administración, Mercadeo o afines. Deseable posgrado.

Experiencia: 5 –10 años en roles comerciales, preferiblemente en consumo masivo o bebidas alcohólicas.