Key Account Manager Secteur Public - CDI Paris - Theodo GovTech

L’histoire du groupe Theodo et son succès Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Theodo Fintech, Theodo Govtech et Theodo Heathtech). En 2025, le groupe Theodo génère 95M€ de CA. Chez Theodo GovTech, nous accompagnons nos clients - ministères, collectivités territoriales et grands opérateurs publics - dans la conception, le développement et la maintenance de produits numériques accessibles, durables et utiles pour la société. Quelques exemples de nos clients : Ministères des Armées, de l’Éducation, de l’Intérieur, le PassCulture, France Titres ou encore la Caisse des Dépôt. Rejoindre notre aventure, c'est partager une ambition commune : utiliser le numérique pour augmenter l’efficacité de l'action publique et améliorer le quotidien des agents et des usagers. Nous recherchons actuellement 1 Key Account Manager pour Theodo GovTech pour renforcer l’équipe. Ton équipe :

Ton manager : Charles Maguin, Head of Sales GovTech

Ton équipe : l'équipe sales GovTech & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes cross-entités, les dojos...

Tes futures missions :

Tu es responsable de développer des clients existants et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur public

Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, DSI, métiers)

Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux

Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, DSI, métiers)

Pitcher pro-activement nos offres à tes clients

Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin d’augmenter l’empreinte de notre activité chez eux

Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement

S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Cadrer la proposition de valeur de nos offres au regard de ta connaissance du contexte client

Contribuer à la rédaction de propositions claires, inspirantes et impactantes aux côtés de l’équipe de Bid Management

Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises

Participer à la stratégie de solutioning (dispositif, pricing)

S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes

Assurer le paiement des factures dans les délais prévus par les marchés dont nous sommes titulaires

Profil recherché :

Tu es diplômé(e) d’une grande école

Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil (dont 3 années en mission de conseil)

Tu as une connaissance des enjeux du secteur public et de la commande publique

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte

Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux

Tu as un excellent relationnel

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance

Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

Call rapide de prise de contact

Entretien initial avec un recruteur

Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité

Entretien technique avec un Solution Architect

Entretien avec un dirigeant