Key Account Manager für digitale Souveränität (m/w/d)

Was dich erwartet

Wir leben in einer Zeit, in der Organisationen mehr denn je auf unabhängige, sichere und transparent gestaltbare IT angewiesen sind. Die Univention GmbH zählt seit über 20 Jahren zu den führenden Open-Source-Anbietern im Bereich Identity & Access Management. Mit unserem Produkt Nubus bieten wir eine modulare, skalierbare Plattform, die zentrale Benutzerverwaltung, Single Sign-On, Rechte- und Rollenmanagement sowie nahtlose Integration in heterogene IT-Umgebungen ermöglicht. Nubus ist vollständig Open Source und bietet Organisationen den entscheidenden Schlüssel für digitale Souveränität. Univention verfolgt eine klare Mission: Organisationen befähigen, die Kontrolle über ihre IT wiederzuerlangen – sicher, transparent und unabhängig.

Deine neue Rolle:
Als Key Account Manager*in bist Du nicht nur einfach im Sales tätig - du bist strategischer Berater*in, Wegbereiter*in und Übersetzer*in zwischen Technologie und Business.

Deine Aufgabe ist es, IT-Abteilungen aktiv dabei zu unterstützen, ihre Abhängigkeiten zu reduzieren, ihre Identitäten transparent zu verwalten und eine souveräne IT-Architektur aufzubauen. Du trägst digitale Souveränität in die Organisationen – und machst sie zu einem realen, wirksamen Teil der IT-Strategie.
Damit bist du ein entscheidender Faktor für das Wachstum von Univention, den Erfolg unserer Kunden und das Voranschreiten unabhängiger IT in Europa. Kurz: Du verkaufst nicht nur Software – du verkaufst Kontroll- und Gestaltungsfähigkeit.

Wofür wir Dich brauchen:

• Du erkennst, wo Organisationen Potenzial für digitale Souveränität haben – und zeigst ihnen den Weg dorthin
• Du inspirierst, begeisterst und überzeugst IT-Entscheider*innen davon, dass Open Source kein Trend, sondern ein strategischer Vorteil ist
• Du führst deine Kunden und Partner durch den gesamten Prozess: von der ersten Vision über den Abschluss bis hin zur erfolgreichen Umsetzung
• Du baust langfristige Beziehungen auf, in denen Vertrauen, Partnerschaft und gemeinsame Ziele im Mittelpunkt stehen
• Du übersetzt technische Anforderungen in klare Lösungen und orchestrierst unsere internen Experten*innen, um Projekte gemeinsam zum Erfolg zu führen
• Du bringst deine deine Ideen ein, findest neue Wege und gestaltest aktiv mit, wie wir den Markt weiterentwickeln

Was du mitbringst

• Du liebst es, Kunden zu entwickeln – nicht nur Deals zu schließen
• Du hast Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Software, Infrastruktur, Security oder sogar bereits im IAM
• Du verstehst, wie moderne IT-Abteilungen funktionieren – und was sie heute brauchen
• Du kannst technische Themen verständlich vermitteln und komplexe Situationen sicher navigieren
• Du hast keine Scheu vor dem öffentlichen Sektor
• Du hast Lust, für etwas zu stehen, das größer ist als ein Produkt: digitale Souveränität
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und verbindlich
• Du bist gerne in der DACH-Region unterwegs und kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch

Was wir dir bieten

• Sinnvolle Aufgabe: Du vertreibst ein zukunftsweisendes Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz.
• Flexibilität: Arbeite im Homeoffice oder an einem unserer Standorte – mit flexiblen Arbeitszeiten, die sich gut mit deinem Privatleben vereinbaren lassen
• Gestaltungsfreiheit: Bei uns findest du flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und viel Raum für deine Ideen
• Willkommenskultur: Eine individuelle Einarbeitung, ein erfahrenes Mentoring und ein Team, das zusammenhält
• Wertschätzung: Wir leben eine offene, respektvolle Unternehmenskultur, in der deine Meinung zählt
• Sicherheit: Eine unbefristete Festanstellung in einem wachsenden Unternehmen mit einer starken Position im Markt