Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Data & IA

L’histoire du groupe Theodo et son succès Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. Avec la croissance, le groupe s’est structuré en entités spécialisées par technologies (Theodo Apps, Theodo Cloud, Theodo Data & AI) ou par industries (Theodo Fintech, Theodo Govtech et Theodo Heathtech). En 2025, le groupe Theodo génère 95M€ de CA. Theodo Data & AI accompagne ses clients dans la conception et modernisation de leurs plateformes data, le déploiement de leur stratégie data et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art. Theodo Data & AI travaille à la fois avec des entrepreneurs, des PME innovantes, et des grands groupes comme Carrefour, Renault, la Ligue Nationale de Rugby, Edenred ou encore BPI. Ton équipe :

Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Data du groupe

Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions :

Tu es responsable d’aller chercher des nouveaux clients, de les développer, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.

Le KAM Data assure l’ensemble du cycle commercial (origination → cadrage → closing → farming) en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks).

Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la Data

Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté

Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)

Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection

Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux

Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés

Pitcher pro-activement nos offres à tes clients

Identifier les enjeux structurants (modernisation Data, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées

Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas

Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement

S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Activer les alliances Google Cloud, Snowflake, Databricks

Co-construire des offres / réponses conjointes

Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes

Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals

Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises

Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Suivre les tendances Data, IA, Cloud et GenAI

Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes

Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché :

Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur

Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente dans le conseil

Tu as une compréhension solide des architectures data, usages IA et GenAI et des enjeux du marché sur ces sujets

Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte

Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux

Tu as un excellent relationnel

Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance

Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

Call rapide de prise de contact

Entretien initial avec un recruteur

Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité

Entretien technique avec un Solution Architect

Entretien avec un dirigeant