Kereskedelmi Igazgató (Országos értékesítési szervezet felépítése és vezetése)

Ügyfelük részére olyan ambiciózus, nagy belső hajtóerővel rendelkező és már eddig is kimagasló eredményeket felmutató vezetőt keresünk, aki képes a vállalat teljes országos értékesítési működését kialakítani, irányítani és skálázni.
A szerep lényege, hogy holisztikus kereskedelmi irányítást biztosítson minden értékesítési csatornán, miközben felépíti a szükséges szervezeti, folyamat- és teljesítményrendszereket.

Feladatok

·        Az országos értékesítési stratégia megalkotása és végrehajtása több értékesítési csatornán.

·        Új értékesítési csatornák, piacok feltérképezése.

·        Partneri értékesítési csatornák kialakítása és működtetése (ügynökök, hálózatok, franchise partnerek).

·        Célok, KPI-ok, bevételi és aktivitási tervek kialakítása és folyamatos menedzselése.

·        Csapatösszetétel, feladat- és felelősségi körök újragondolása, új munkatársak felvétele, csapatstruktúra kialakítása.

·        Középvezetők (team leaderek, területi vezetők) fejlesztése, mentorálása.

·        Többcsatornás értékesítési rutinok, riporting és működési kézikönyv kialakítása.

·        Az értékesítési folyamatok standardizálása: leadkezelés, pipeline, CRM, konverziós pontok.

·        KPI-rendszerek, értékesítési rutinok felépítése és fejlesztése, folyamatos teljesítmény- és minőségoptimalizálás a teljes értékesítési láncban.

• Kulcsfontosságú kereskedelmi tárgyalások vezetése, stratégiai kapcsolatok kiépítése.
• CRM-folyamatok, riporting és adatvezérelt működés fejlesztése.

Requirements

• Min. 8–10 év tapasztalat országos, többcsatornás B2B értékesítési szervezet irányításában és skálázásában
• Nagylétszámú csapat vezetésében szerzett tapasztalat.

• Bizonyított sikerek az alábbi területek valamelyikén:

o   FMCG, HORECA

o   egészségügy

o   szolgáltatásalapú értékesítés,

o   vállalati biztosítás

o   vállalati telekommukáció

Előnyt jelent

• KKV-szegmens országos lefedésének ismerete.
• Partneri értékesítési modellek (ügynökök, 3rd party csatornák) kialakításának tapasztalata.

Készségek és személyiség

·        Ambiciózus, nagy hajtóerővel rendelkező, eredményvezérelt vezetői személyiség.

·        Stratégiai gondolkodás mellett erős operatív fókusz; „megcsinálom” attitűd.

·        Kiváló csapatépítési, motivációs és vezetőfejlesztési készségek.

·        Kompetens tárgyalópartner – erős prezentációs, tanácsadói és kereskedelmi képességekkel.

·        Rugalmasság, dinamizmus, vállalkozói szemlélet.