| QAのグローバル市場
市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアを素早くリリースすることが求められており、アジャイル開発が主流となってきました。実際にグローバルでは92%がアジャイル開発を採用しており、そのうち71%が週一回以上のリリースを希望しています。そのようなサイクルでは、人手の検証作業は時間がかかりすぎるため、自動化への移行が急務となっています。
私たちのサービスは、そのような重大課題を解決し、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めることができます。QAのグローバル予算は130兆円にも登ると言われており、私たちはこの巨大なグローバルマーケットを勝ち取るため、日本のみならず海外への早急な展開をしていきます。
| Autifyについて
Autify, Inc. は米国サンフランシスコ発のスタートアップで、日本人チームとして初めて Alchemist Acceleratorを卒業し、世界市場に挑戦してきました。「技術の力で世界中の人々の創造性を高める」をミッションに、AI × ノーコードによるQuality Engineeringプラットフォームを提供しています。
2019年にノーコードのテスト自動化ツール Autify NoCode をリリースし、その後AIを活用したテスト設計・ケース生成ツール Autify Genesis、品質保証のプロによる伴走支援サービス Autify Pro Service へと事業を拡大。2025年には、チャットで指示できるテストAIエージェントを搭載した次世代ブランド Autify Nexus を発表しました。Autify Nexusは、開発プロセスのあらゆる場面でAIを活用し、属人性を排した高速かつ柔軟なテスト自動化を実現します。
私たちは、AI Native企業として、ソフトウェア開発から「テストフェーズ」をなくし、誰もが安心してイノベーションに集中できる世界を目指しています。
| About This Role
マーケティング部門のインサイドセールスチームの一員として、東証プライム上場企業を中心とするEnterprise領域の新規商談獲得を担います。 接点のないエンタープライズ企業に対し、電話・メール・SNS等を駆使した「量と質」を両立させたアウトバウンドアプローチを行います。断られることを前提としながらも、粘り強く顧客接点を模索し、商談機会を創出するタフな役割のため、まずは圧倒的な行動量が求められます。
Responsibilities
コールドコールやメール、SNSを活用した新規顧客へのアプロー
見込み顧客の発掘・育成（リードナーチャリング）を通じた案件創出
マーケティング・営業チームと連携し、ターゲット戦略やアプローチ方法の最適化
Salesforceを活用したターゲットリストの作成・管理、データ分析による施策改善
展示会やイベントでのリード獲得（名刺交換・フォローアップ）
アウトバウンド施策の効果測定・改善し、成果を最大化する仕組みづくり
Required Qualifications
法人営業（大手企業向け）、インサイドセールスのいずれかの経験（2年以上）
接点のない企業からアウトバウンドコール等での商談獲得の経験
単なるテレアポではなく、お客様の課題をベースにした提案型の商談獲得をした経験
週2日以上の出社（東京 東日本橋オフィス）
Preferred Qualifications
SaaSなどの無形商材の提案経験
エンジニアやプロダクト責任者などサービス開発者への提案経験
新規顧客開拓の経験
英語に苦手意識がない（話せなくても問題ありません）
Salesforce・HubspotといったSFAの利用経験
Language Requirements
日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上)
英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) もしくは積極的に英語を習得する意欲
Desired Candidate Profile
行動量（量）が質を生むことを理解し、日々のルーチンワークを高い熱量で継続できる。
目標数値に対し、必要な行動量（Call/Email数）を逆算し、確実に実行できる方
成果が出ない時、人や環境のせいにせず「自分に何ができるか」を考え、打開策を実行できる。
他人のフィードバックを素直に受け入れ、即座に行動変容ができる素直さ
Why work as an Inside Sales at Autify?
日本にベースしたグローバルスタートアップで、裁量をもって営業に挑戦できる
「売る営業」ではなく、課題解決型のSolution Sellingができる
データドリブンな営業を実践し、スキルアップ＆キャリアアップできる
有給休暇無制限！コアタイムなしのフルフレックス、週２リモートOK
自分らしい働き方を実現
エンジニア向けプロダクトだからこそ、最先端の技術に触れられる
成長市場のテスト× AI領域で、市場価値の高いキャリアを築く
| Selection Process
カジュアル面談
1. ロールプレイ （オンライン）
2. 部長面接＋役員面接 （オフィス実施）
※最終面接後にリファレンスのご提供をお願いしています
| 雇用条件
雇用形態
・正社員
・試用期間 6ヶ月（本採用と同条件）
勤務地
・リモートワークまたは東京オフィス（東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階）
※ただし特定の職種以外は、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります。出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。
勤務時間
・フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし）
※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。
休日／休暇
・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等）
・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇: 10日)
賞与
・年2回支給 （特定の職種以外）
福利厚生
・各種社会保険完備
・定期健康診断
・ストックオプション制度
・Mac book貸与
・リモートワーク手当
・英語学習補助手当
・スキルアップサポート手当
・ビザサポート
・その他手当
| 参考資料
※ 本ポジションは、日本語の履歴書および職務経歴書のご提出が必須となります。
※ 応募時に履歴書と職務経歴書を一つのファイルにまとめ、添付いただきますようお願いいたします。
