Inside Sales & Growth Hacker

Qui sommes-nous ? Kawarizmi est une AdTech spécialisée dans le média programmatique à la pointe de l’innovation. Nous travaillons avec des entreprises de renommée mondiale telles que l’Oréal, Canal+, Pathé, AirFrance, Wafacash, Remitly... Rejoindre notre équipe signifie vous engager aux côtés de marques influentes et de jouer un rôle clé dans la création et la diffusion de campagnes publicitaires captivantes et à fort impact. Nous sommes profondément enracinés en Afrique et au Moyen-Orient, où nous touchons leurs audiences locales mais également les diasporas en Europe et en Amérique du Nord ; vous offrant ainsi l’opportunité unique de travailler dans des marchés en pleine croissance et d’apporter votre expertise à des projets ambitieux. Mission : Structure bénéficiaire : Kawarizmi Temps de travail : Temps plein Rattachement hiérarchique : Directrice commerciale & marketing Démarrage : S2 2025 Objectif de leads à 12 mois : TBC Objectif de la mission : Identifier, qualifier et activer de nouveaux leads sur l’ensemble de nos marchés cibles (Europe, Afrique, MENA, diasporas) via une approche hybride entre prospection commerciale (Inside Sales) et acquisition digitale (Growth). Le ou la candidate participera à la construction d’un pipeline d’opportunités commerciales qualifiées, en lien avec nos équipes marketing, sales et AdOps. Ce rôle est central dans la stratégie de développement commercial structuré et data-driven de Kawarizmi. Il combine ciblage stratégique, automatisation de la prospection, prise de contact multicanal et analytique de la conversion. Responsabilités principales : 1. 1. Prospection commerciale (Inside Sales) - Identifier de nouveaux leads qualifiés en fonction de nos priorités marché (marques, agences, secteurs...) - Utiliser des outils de sales automation (LinkedIn, CRM, cold email, scraping, etc.) - Prendre contact avec les décideurs (CMO, Digital Manager, Agency Leads...) et obtenir des rendez-vous qualifiés - Travailler en binôme avec les équipes commerciales seniors (Account Managers) - Enrichir la connaissance de leads et clients sur propositions de l’équipe commerciale ou adops - Opérer de façon continue de la veille commerciale et marché - Identifier et travailler sur les dossiers d’appels d’offres, ainsi que le listing de Kawarizmi en tant que fournisseur chez les annonceurs. 2. Growth & acquisition multicanal - Déployer des campagnes de growth hacking ciblées : emailings, ads, LinkedIn, contenus, scraping... - Mettre en place des workflows d’acquisition automatisés (leads scoring, nurturing...) - Analyser les taux de conversion et optimiser les tunnels de prospection - Proposer des tests, A/B, nouveaux outils ou méthodes pour accélérer la génération de leads 3. Coordination et reporting - Travailler main dans la main avec les équipes Sales, AdOps, Creative et Marketing - Alimenter les outils CRM avec un suivi structuré des leads - Reporter régulièrement les performances, volumes de leads, taux de conversion, opportunités ouvertes 4. Appui au déploiement commercial international - Soutien au recrutement des profils commerciaux localement et dans les autres géographies (TN, MA, DZ...) - Participation à la structuration de l’onboarding sales local - Coaching ou suivi opérationnel des premiers profils recrutés. Profil recherché : Première expérience en prospection B2B / inside sales / growth hacking - Intérêt fort pour les sujets tech, digital marketing, adtech ou data - Maîtrise d’outils de prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Hunter, PhantomBuster, Lemlist, etc.) - Appétence pour l’analyse des données et l’optimisation des tunnels d’acquisition - Rigueur, créativité, sens du contact, capacité à s’organiser en autonomie - Excellente communication orale & écrite en français et en anglais