À propos d'elia
eliaest une plateforme de gestion des espaces de travail qui aide les organisations à mieux gérer leurs espaces de bureaux dans un monde de travail hybride. Combinant des produits logiciels et matériels, l'écosystèmeeliaoffre aux équipes la visibilité et les outils dont elles ont besoin pour créer des milieux de travail plus flexibles, efficaces et centrés sur l'humain.
Nous travaillons avec des organisations qui repensent la façon dont l'espace, les personnes et la technologie interagissent au sein d'un bureau. Nos clients incluent des responsables RH, des opérations, et des TI qui souhaitent simplifier la gestion de leurs espaces de travail tout en améliorant l'expérience de leurs employés.
En tant qu'entreprise SaaS B2B en croissance,elia développe ses efforts de mise en marché pour soutenir une croissance prévisible et efficace. L'acquisition entrante et sortante (inbound & outbound) joue un rôle essentiel dans la façon dont nous rejoignons et engageons les bonnes organisations, et la mise en place de solides systèmes de go-to-market (GTM) est essentielle à notre succès. Ce rôle offre une occasion unique d’avoir un impact structurant sur la génération de revenus chez elia.
À propos du poste
Nous recherchons un·eingénieur·e RevOpspour aider à concevoir, construire et développer les systèmes de mise en marché d'elia, tant pour l'acquisition entrante que sortante. Ce poste se situe à l'intersection du marketing, des ventes, des données et de l'automatisation, avec un fort accent sur la création de workflows évolutifs qui améliorent la qualité du pipeline, la rapidité et l'efficacité.
Vous relèverez de la VP Marketing, qui dirige également les SDR (Sales Development Representatives), et vous serez responsable de la fondation technique qui soutient la façon dont les prospects sont captés, enrichis, priorisés et acheminés à travers notre stratégie de mise en marché.
Ce que vous ferez
Concevoir et mettre en œuvre des workflows de mise en marché qui soutiennent la génération de prospects entrants et sortants
Gérer et optimiser notre configuration HubSpot, incluant l'architecture CRM, les automatisations, l'acheminement, la notation et la qualité des données
Structurer les systèmes de prospection sortante en collaboration avec la direction des SDR (segmentation, enrichissement, signaux, priorisation)
Implémenter et gérer les outils de mise en marché (par ex. Clay et outils connexes d'enrichissement, d'intention et d'automatisation), avec la capacité de recommander la bonnestacktechnologique
Automatiser l'enrichissement, la qualification et le transfert des prospects entre le marketing, les SDR et les ventes
Construire des systèmes évolutifs qui réduisent le travail manuel et améliorent la vitesse d'exécution
Surveiller, tester et optimiser continuellement les workflows de mise en marché en fonction de la performance
Ce que nous recherchons
3 à 6 ans d'expérience dans un poste d'ingénieur·e GTM, RevOps, Sales Ops ou croissance en SaaS B2B
Forte expérience pratique avec HubSpot (CRM, flux de travail, notation de prospects, rapports)
Expérience pratique approfondie dans la gestion d'outils GTM modernes, incluant Clay, outils d'enrichissement et de données d'intention, plateformes de séquençage, et leurs intégrations à travers la pile GTM
Orienté·e systèmes, analytique et à l'aise de travailler de façon transversale
Avoir des opinions sur les outils et processus, avec la capacité d'expliquer et de mettre en œuvre vos recommandations
Atouts
Expérience en SaaS B2B
Familiarité avec des outils de personnalisation propulsés par l’IA ou des plateformes de données d’intention
Expérience dans une startup en forte croissance, où vous avez porté plusieurs chapeaux
Pourquoi nous rejoindre
Vous serez propriétaire et architecte de nos systèmes de mise en marché, pas seulement responsable de leur maintenance
Vous travaillerez directement avec la VP Marketing et influencerez la façon dont l'acquisition entrante et sortante se développe
Votre travail aura un impact direct sur la qualité du pipeline et l'efficacité de l'équipe
Une occasion claire d’évoluer à mesure que la stratégie de go-to-market d’elia progresse
